当前位置：网站首页 » 教程 » 内容详情

抖音拉新店前沿信息_佣金高的试玩app平台(2024年12月实时热点)

内容来源：代理建站所属栏目：教程更新日期：2024-12-03

抖音拉新店

抖音双11推出短信拉新工具今年双11，抖音电商推出了短信拉新工具，可以精准触达行业公域潜客，目前仅定向向头部旗舰店开放，称可以触达同行业及近似品牌下的高活跃、高潜力消费人群，实现精准拉新。据悉，今年抖音商城双11好物节将于10月8日开启抢先购，10月18日开始正式期。

那么封闭的小红书在微博和抖音拉新主打一个换个马甲再邀一次o(≧v≦)o 已经有几十个人找过我了，大部分都说是商务合作，然后让你注册小红书，这个时候我通常都想骂人，你这和诈骗有啥区别•ᴗ•𐟒瀀

抖音硬刚美团2022.2.17 抖音硬刚美团本地服务模式又重又不好啃，抖音为什么愿意躬身入局？其实，从2018年开始，抖音就着手组建POI（Point Of Interest，兴趣点）团队，通过LBS(Location Based Services，基于地理位置的服务)定位技术，让用户发布的视频挂上门店POI，由此迈出线上线下打通的第一步。在涉足电影票业务之前，过去数年字节跳动在餐饮团购、酒店住宿、景区门票等本地生活方面也一直在加速布局。根据新抖数据，抖音上近3个月“探店”相关视频累计获赞就超过5.19亿。如今，在抖音APP本地一列，已提供美食、休闲娱乐、游玩、住宿以及丽人五大板块的优惠团购与热门榜单，一个美团的雏形浮现在抖音生态。事实上，抖音也曾灰度测试过外卖服务心动外卖，但在2021年年底，心动外卖业务被砍，心动外卖小程序下架。尤其是在互联网广告业务普遍受挫的当下，本地生活成为继兴趣电商后抖音拉新促活、拓展业务范围以及增加变现途径的重要方式。 ①内部营收增长的压力 2022年1月20日，有媒体报道，字节跳动2021年全年收入约为580亿美元，同比增长70%，相当于字节跳动每日进账10.07亿元。但相比2020年三位数的增长，2021年字节跳动的收入增速明显放缓。回看2021年，因为政策监管等因素，游戏和在线教育都遇到不小的困难，而这两个行业之前都是字节跳动广告体系中难得的预算充足的行业。 ②外部同行竞争的压力主要表现为美团在快手开放平台上线美团小程序，为美团商家提供套餐、代金券、预订等商品展示、线上交易和售后服务等完整服务能力，快手用户能够通过美团小程序直达。快手与美团的合作逻辑，与抖音加速本地生活业务的逻辑相似：抖音和快手作为两大头部短视频应用，拥有数亿的用户，这些用户会发布众多丰富的内容，而这些内容中不免会涉及到商业化元素的内容，加之抖音、快手的兴趣推荐机制和基于地理位置的推荐，让用户更容易发现隐藏在身边的美食、美景。抖音选择独立发展本地生活业务，自主性更强，自身生态内各种功能板块调用和合作肯定会更方便，但难度也会更大。在当下，美团在补足自己的内容能力，而抖音在补足自己在商业转化上的能力。 ③本地服务的吸引力本地生活服务不同于电商业务，因为涉及地理位置因素，本地属性强，因此在抖音上涌现出众多地方特色的探店达人，在抖音生态粉丝只需要超过1000个就能成为团购达人。如果说探店达人提供的是面向C端消费者的内容服务，而像“食物主义”这样的公司提供的则是面向抖音平台和商家的链接能力。相比互联网广告，本地服务模式又重又不好啃，但抖音为什么愿意躬身入局呢？ “美团的2021年Q3财报已经说明了一切，美团三部分营收共488亿元，餐饮外卖收入265亿元，但利润率只有3.3%；到店酒旅营收虽然只有86亿元，但利润率高达43.9%，这么肥的一块蛋糕，字节跳动肯定不会忽视，过往字节也刚好砍掉了曾灰度测试的心动外卖业务。” 根据艾瑞咨询数据显示，2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年预计增长到35.3万亿元。但目前，互联网在本地生活服务的渗透率仅有12.7%（大约1万亿元的盘子），未来三到四年仍能维持20%以上的增速。字节跳动中国区CEO张楠曾在2021年的一场演讲中表示，“抖音逐渐从一种娱乐方式变成一种社交方式，未来还可能成为一种生活方式。” 两年后的2023年底2024年初，美团的股价在抖音本地生活以及宏观政策作用下，股价有最高460港币跌到60港币，在好公司碰到困难的时候就是机会，2024年股价快速上升到2024年10月的最高217港币，升了三倍多。

炎推就是个骗子团伙，就是专门来骗学费的。抖音里有很多直播都在宣传炎推的短剧、小说、漫画、游戏等等的推广拉新，直播的时候都说是零投资，不收费，直播中会让你加入粉丝群领取资料，工具，直播回放等等操作，目的就是让你加入微信群，再在群里进行简单的沟通，会在群里、朋友圈进行课程售卖。列出几大吸睛点，老师教学学的很快，教得很全，零收益学费全退等套路。结果就是教学是加入另外的群，群里有资料，自己看资料自学，叫你有不懂的再在群里问老师，结果就是一个问题半天无人理会，理了后又叫你去看资料的什么什么地方，按照教学资料学习结束，开始发布作品，好。没效果。找到老师退款，就是你一说是要退款就是你要找这个，找完这个等几天问结果，不理人了，好问客服就是你要找那个，找完那个等几天好又不理人了，又找客服，又找另外的人，找来找去找来找去，最后无人可再推的时候就是说“亲，实在抱歉，这边退款申请没通过，从进了学习群就是学习开始，群里有资料的，你也学习了这么多天了，是退不了的，请谅解哈”。所以不能退就在最开始找你的时候就说不能退，找来找去推来推去后来说学习了就不能退，那之前说的保障零收入退全款就是骗人的就行了噻。在此就是让大家认清，炎推就是个彻头彻尾的骗子，骗学费的，不要再被骗了。

一手资源在这里！盘点2024年app拉新推广一手接单平台，免费对接合作一手资源对于推广员来说具有很大诱惑力，如果能够对接到稳定靠谱的一手项目，不仅可以获得更高的利润收益，而且在单量和结算方面也比较稳定可靠。对于普通人而言，市面上的推广拉新一手接单平台在这方面提供了很大帮助。但是行业内的相关平台数量众多、质量不等，因此本期文章小编就来和大家盘点十个靠谱的app拉新推广一手接单平台，为大家接单赚钱贡献一份力量。 1：U客直谈 U客直谈是一个广为人知的app拉新推广一手接单平台。平台所覆盖的行业领域非常广泛，因此所提供的推广拉新项目也是类型多样，包括了app、小程序、公众号等。推广员可以在平台的地推项目板块中浏览这些项目资源，并免费获取项目方联系方式，自行进行沟通合作，节省了很多中间环节。 2：闲创无忧闲创无忧是一个广受好评的app拉新推广一手接单平台。平台整合了适合地推、网推及充场工作室对接的众多知名品牌的app拉新项目，如抖音极速版、快手极速版等、提供了适合宝妈、大学生等兼职人群去从事的热门副业项目，如小说推文、短剧推广等，同时在结算方面也快捷可靠。 3：地推社群地推社群是第一个非常重要的app拉新推广一手接单平台。社群主要依托于微信公众号，将推广行业内的服务商、渠道商、地推团队、网推团队、充场工作室等专业人群聚集起来，为大家进行项目对接与合作、经验交流与分享提供了一个有效途径，尤其是新手小白能够从中学到很多东西。 4：羚羊推客羚羊推客是一个灵活有效的app拉新推广一手接单平台。平台通过提供大量且丰富的各类推广拉新项目资源，从而帮助推广人员实现对接项目、灵活就业的目的，满足了个人、团队及工作室的不同需求。 5：APP地推拉新网 APP地推拉新网是一个另辟蹊径的app拉新推广一手接单平台。它是以网站的形式而存在，行业资讯的分享与传递是平台的主要宗旨，推广员不需要安装下载，直接登录网站就能在线查询各类热门项目信息，可以作为接单赚钱的一个有效参考。 6：牛赚联盟牛赚联盟是一个别具一格的app拉新推广一手接单平台。平台同样侧重于行业内有效资源的分享与传播，对于推广员了解热门项目资源、寻找稳定对接渠道提供了很大帮助，减少了行业内的信息壁垒。 7：爆推联盟爆推联盟是一个稳定可靠的app拉新推广一手接单平台。平台通过多年经验积累已经在推广行业内树立了一定威信，为推广员提供了包括打车、购物、短视频等众多类型的推广拉新项目，从各个方面都为推广员提供了一定保障。 8：新蜂客新蜂客是一个功能丰富的app拉新推广一手接单平台。平台上整合了不少优质的一手拉新项目资源，佣金收益通过平台能够直接提现。除此之外，推广团队可以通过平台来享受优质的管理服务，解决推广过程中遇到的各种问题，有效提高推广质量与效率。 9：鲨鱼灵工鲨鱼灵工是一个经验丰富的app拉新推广一手接单平台。平台整合了市面上热门优质的拉新项目资源，并且更新时间及时、价格稳定可靠，成为了众多推广员寻找与对接项目的重要途径。 10：地推助手地推助手是一个真实有效的app拉新推广一手接单平台。平台不仅能够帮助推广员快速高效的选择到适合自己的拉新项目并完成对接合作，而且还能辅助推广员顺利有序地开展地推活动，是大家推广道路上的好助手。以上就是小编为大家盘点的十个app拉新推广一手接单平台，如果目前有寻找项目需求的推广员朋友可以详细了解一下，并选择出适合自己的进行使用。

盘点互联网上真实有效且可靠的赚钱应用，推荐抖音、福来|惠源、快手、百度、搜狐、知乎、小红书、京喜特价、点淘和番茄小说这十个app。 1.赚钱app 互联网上真实有效且可靠的赚钱应用，如抖音、快手等短视频平台，通过直播带货、短剧CPS推广等方式获取收益。 2.福来|惠源APP 手机和电脑上通用的应用程序，发布项目任务，通过完成任务获取收益，同时也能学习一些知识技术。 3.知乎上班族必备的“摸鱼”神器，通过图文带货、故事创作等方式变现，适合了解操作方式的人群。 4.京喜特价APP 京东推出的特价购物平台，面向下沉市场，通过拉新用户获得收益，是一款真实可靠的赚钱应用。以上内容由AI检索𐟧 生成，你也可以捏合屏幕𐟤生成属于你的专属内容 @捏一下小助手

绝味双11狂欢开启：绝弹龙虾尾会员专享，优惠钜惠来袭！随着双11购物狂欢节的脚步越来越近，国内领先的休闲卤味品牌绝味鸭脖再次掀起美食狂潮!旗下明星产品——绝弹龙虾尾将在今年双11期间重磅推出“会员狂欢专享”优惠活动，带来超值福利，陪伴消费者一起迎接这场年终购物盛宴。第一波活动时间为2024年10月25日至11月17日，活动期间，绝味不仅为会员推出满减优惠、折扣套餐和限量秒杀等多种促销形式，还特别打造了专属的会员拉新玩法，鼓励更多消费者加入会员体系，享受专属折扣。“错过这波绝弹龙虾尾优惠?那就等明年吧!不过，谁能忍住呢?” 范丞丞引领潮流，爆款龙虾尾席卷市场：错过再等一年! 范丞丞作为绝味鸭脖的全球品牌代言人，也将助力此次促销活动。他的代言海报和KV设计早已遍布各大社交平台，吸引了大量粉丝和消费者关注，为活动预热。令各位丞星们欢呼雀跃的是，范丞丞将在11月30日绝味直播间出镜，为大家带来有趣互动，到时不仅可以尝鲜绝弹龙虾尾，还可以和范丞丞实时对话，带上你的“味蕾期待”，这波购物盛宴不能错过! 绝味双11会员狂欢“绝弹龙虾尾放个假，错过等一年!”大促活动范丞丞海报绝弹龙虾尾作为绝味的明星产品，以其劲辣爽口、弹嫩多汁的独特口感迅速俘获消费者的味蕾。精选优质龙虾尾，采用绝味秘制卤料，经过精心调味与卤制，锁住了龙虾的鲜美，同时赋予其浓郁的香辣风味。鲜嫩的虾肉带着浓郁的香辣酱汁在你嘴里炸开，每一口都是一场味觉的惊艳派对!到目前已经卖出超过13亿只，这个双11绝弹龙虾尾不上线，绝味粉丝们怎么能乐意呢?作为双11活动的主打产品，绝弹龙虾尾将以惊爆价出现在大众视野。“绝弹龙虾尾放个价，错过等一年!”活动口号响亮，不仅在全国线下门店同步启动，线上小程序也将全面发力，打造全渠道联动盛宴。会员可以通过线上下单或者到店扫码，轻松享受龙虾尾的劲辣美味。会员专属优惠：吃得实惠，更加畅快! 在此次双11促销活动中，绝味推出了一系列会员专属的优惠福利。凡在10月25日至11月17日期间到店或线上消费的会员，可获得40元绝弹龙虾尾超值券包，领取即可使用。为了让绝味会员们享受更多新惊喜，绝味还将在积分商城每周一准时开放社群秒杀活动，抢19.8代30元绝弹虾尾优惠券，还可参加龙虾尾周边商品秒杀。同时，积分商城每天限量300份积分兑换多种绝弹虾尾满减券，最高可获66折优惠，会员也可以使用积分兑换多种绝味产品满减券，最高可获满109减20元优惠。首次加好友，送爆款毛豆1盒为了吸引更多新会员加入，10月31日-11月17日，绝味鸭脖推出了“请你炫毛豆”的特别活动。新会员加入社群，即可领取爆款毛豆1盒，和好友一起加入，收获更多购物优惠，拉新好友还享特别折扣，还有社群互动福利。绝味通过这种会员营销方式，进一步扩大私域流量池，为未来的会员运营打下坚实基础。对于老会员，绝味则鼓励他们通过分享活动页面拉新，获取更多的购物优惠。线上线下联动：套餐组合引爆销量今年双11，绝味鸭脖不仅推出爆品绝弹龙虾尾的钜惠活动，更为粉丝们精心设计了多款超值套餐，已经在外卖和抖音平台上线，引爆美食热潮。全渠道联动带来双11最强美食体验。绝味品牌方表示：“今年双11，我们通过全渠道促销和明星代言的结合，为每一位消费者打造优质实惠的购物体验。无论线上还是线下，都让用户感受到双11的美食狂欢氛围，尽享高品质的绝味鸭脖产品。” 这个双11，绝味鸭脖诚意满满，特别为会员打造了前所未有的美味盛宴。不论是劲辣鲜美的绝弹龙虾尾，还是线上线下丰富的专属福利，都在等待着每一位美食爱好者的加入。还在等什么?加入绝味会员，和范丞丞一起在这场味蕾狂欢中“绝”不止步，趁此优惠让你的双11不再平凡，错过可就要等一年!

自媒体运营工作内容和技能一、运营目的 1.拉新:输出内容，吸引新用户 2.促活:通过互动去提高活跃 3.留存:用户留存成忠实粉丝 4.转化:粉丝转化成付费 5.传播:提高影响力传更多用户二、运营的平台 1.长图文:公众号、头条号、百家号 2.短图文:小红书、微博 3.短视频:抖音、快手、视频号、小红书 4.长视频:哗哩哗哩、习惯视频 5.音频:喜马拉雅、荔枝FM 三、工作日常 1.撰写文案:文案是必备技能,也是内容输出核心 2.排版编辑:字大小、间距、图片摆放等吸晴细节 3.收集素材:图片、新闻和资料需要会收集和整合 4.制作图片:封面包括配图要好看 5.维护账号:回复评论私信,和粉丝互动 6.编写脚本:视频用户要会写脚本，才有下一步拍摄 7.拍摄剪辑:视频的后期剪辑，非常重要 8.数据分析:数据分析查找问题，不断优化账号内容四、运营软实力 1.网感:对选题有敏感度，预知哪个选题容易爆 2.审美:图片和视频要美观,才能吸引人 3.学习:不断学习以上各种技能，才能做好运营 4.沟通:和粉丝、品牌BaBa保持良好沟通的能力 5.心态平稳:能接受数据波动,初期耐得住涨粉压力关注专栏《自媒体运营丨如何做好裂变营销》口碑营销+引流获客，击碎用户痛点，内容营销新纪元

短视频平台存在三种典型的短剧变现模式：一是制作团队专业化程度相对更高、剧集偏短的精品剧，一般仅上线单平台（多与单一品牌合作）；二是制作风格相对生活化的主题，会持续创作更新内容，部分头部剧采用多渠道分发方式；三是小程序剧，当前声量较高的小程序剧多是抖、快剧场号爆款衍生剧，也在向品牌合作剧模式演化。事实上，2023 年上半年品牌合作剧便开始涌现，不乏品牌选择通过短剧植入的方式进行营销——品牌合作剧的营销定位强于曝光和拉新，并能结合矩阵化投放击穿特定圈层实现种草。知情人士向虎嗅表示，韩束在抖音的品牌合作剧播放量达到数亿，直接带动销售转化接近 10 亿元。对此，一位品牌商向虎嗅表示，“首先，品牌此前投长视频植入要理解和接受不同的核算机制，但短剧与长视频、直播不一样；其次，短剧每个单独切片都是高光时刻，能将流量曝光扩大化，因为用户都喜欢看精彩瞬间，剧集包框品牌的曝光数据会远高于长视频、正剧的品牌植入。” 于是，随着越来越多知名品牌甚至国际大牌开始接受这种植入模式，品牌合作剧逐渐演化出两种商业模型：一种是以 ROI（投资回报率）为核心的投放模式，分 IAP 与 IAA 两种模式（IAA 主要通过展示广告获得收益，IAP 则通过用户购买应用内商品或服务获得收益）。虎嗅了解到，目前一般以 IAP 模式首发，IAA 模式做老剧；尽管 IAA 模式快速崛起，但 IAP 模式仍然是多数关联方偏好的模式；另一种是具有私域属性、持阵地运营逻辑的模式，包括端原生和独立 App。关联方的端原生账号主要定位是拓宽营收渠道，通常与 IAP 模式配合进行新剧首发和沉淀老剧付费，使公私域的流量运营形成互补。与此同时，行业内卷与品牌涌入正加速推动短剧从“追量”迈入“提质”阶段——投资过千万的项目越来越多，播放数据与平台话题量也屡屡破亿。

昨晚的连麦，好像吸引了几家电商大厂的公关扎堆，哈哈哈，主要是「今年的双11静悄悄」这个标题比较有侮辱性，我就继续来个文字总结版，求宽容。主持人依然是潘乱，嘉宾有戴某和倪叔，他俩都是电商行业的老兵了，而且都在阿里待过很长一段时间，戴某2007年，倪叔2011年，在最近的距离见证了「双11」拔地而起的全部过程。在「双11」作为购物节出现之前，每年的这一天，更为人熟知的是「光棍节」，属于网络原生的亚文化，而阿里的市场部最开始是因为资源不足——并没有集全公司之力来造节这么一个决心——所以比较投机的选择蹭「光棍节」流量，发现性价比很高之后，就顺势占为己有了。另一方面，冬季对于零售业来说都是天然的大促节点，「黑色星期五」也在冬天，这不是凑巧，为了过冬而置办全家物资是商业社会的历史规律，所以不管是不是11月11日，在接近年底的这一天构建大促传统，是一个必然结果。根据倪叔的说法，马老师最早确实是希望能有一种「感恩日」，在每年最后组织一场活动去给消费者让利，但坏就坏在「双11」做得太成功了，以致于大家都觉得它可以成为向行业展示统治力的一个机会，每位高管、每个部门都对「双11」有了自己的使命要求。所以本质上不是「双11」变得越来越复杂了，而是从它成功的那一刻起，「异化」就已经开始了。潘乱和我都印象深刻，阿里内部过去有很长一段时间，都把「双11」定调成练兵成果，跟业务无关，就是搁那儿渲染宏大叙事，把行军床搬进办公室，不眠不休的去为大促做支持，然后产生了奇妙的化学反应，员工们都觉得只有一起这么为「双11」拼过的，才叫战友。当然我还是要强调一下时代局限性，现在大家多半不会为这种叙事买账了，但那会儿的大厂里还是一个讲究福报的上升环境，阿里本意上也没有多少鼓励奋斗逼的意思——股价涨在那里，由不得人不奋斗——主要还是真的相信「双11」已经在业务端终战了，唯一的竞争对手京东根本不够看，所以在老板们眼里，「双11」成了一个服务企业文化、凝聚公司士气的仪式。傲慢自然有傲慢的代价，这是我们都看到了的，十年前，阿里加上京东的GMV占到了中国电商行业的超过80%，但在如今，阿里的份额被挤压到了不到1/3，拼多多、抖音、快手一个接着一个的在眼皮底下冒出来，随着行业的成熟，集中度反而越来越低，这是很有意思的趋势。戴某则对「双11」带来的压力测试实践，评价很高，每年大促的日销峰值，几年后就成了日常体量，相当于提前做了扩容演练，对技术线的帮助很大，老板们从管理角度去评价「双11」的回报，并没有太大问题，但「双11」从无中生有的神器变成供需两端的负担，也是可以预见的。这里需要先插入一条背景，那就是根据晚点的报道，天猫停办了今年的「双11」晚会，再次升华了「一个时代的结束」这个注脚，但可能是因为定义的不同，实际上今年天猫依然按惯例和湖南卫视有着「双11」晚会的合作，只是规模确实小了很多。在倪叔看来，虽然「双11」是张勇的作品，但晚会这种形式，其实投射着马老师的意志，马老师对娱乐圈有很强的亲近欲望，意气风发的那段岁月更是混迹其中——顺带着推动阿里大文娱在不知所措中鸡犬升天，这点值得另说——所以基于马老师的判断，即单个电商平台不足以在社会层面掀起购物狂欢的节日氛围，必须假借泛娱乐之手来添油加醋。所以，晚会的衰竭和「双11」的回调看起来是同轴的，原因却不尽相同，娱乐产业主导中国社会议程的窗口已经关上了，无论是交给浙江卫视还是湖南卫视来办，都没办法去刻舟求剑，由此引起预算分配的改动，也没具体的事情作为广告投放的素材了，不如给用户发补贴，实打实的换量，拉动88VIP的复购，把淘宝和天猫变成了阿里的一个大型私域空间。这也是今年「双11」显得格外冷静的原因之一，它在回归朴素逻辑的过程里，变成了平台和用户之间赤裸裸的利益交换，什么意思呢，就是用户必须在平台上持续投入，才能解锁对应额度的补贴，比如很多直播间都是要挂满多少时长才能领红包，这意味着平台的政策处于收缩性，有了取舍，才有排优先级的意义。如果你并不是电商平台的重度用户，而是那种想到要买什么东西才打开App的标准用户，那么对于今年「双11」的感知只会更弱，觉得根本没看到什么补贴（国补除外）——直播间里已经有很多评论这么在说了——从而亲自扮演了节日影响螺旋下降的实证。在供给端也是一样的，二选一的强制叫停，其实打破了「双11」的潜规则，也就是平台可以通过锁定商家的方式来做让利，商家出让单品利润，换取全店曝光，平台出让广告库存，换取消费心智，用户出让选择权利，换取低价捡漏，由此勉强维持出一个短暂的不可能三角。当这个不可能三角无以为续之后，「双11」的价值进一步坍塌，平台锁定商家的手段，从半价变成了低价，再变成首发，变成上新，一步步削弱供给优势，平台的技穷也就可想而知，只能寄望李佳琦们发红包。从业者应该都清楚，抖音和淘天的摩擦今年很是剧烈，虽然在我看来大家共同的敌人应该是闷不作声的拼多多，但在前线兵戎相见的，还是业态最接近的这两家平台，货架场都折腾不起来多少风浪了，唯有直播间里动员出来的冲动消费，还有增量。结果很不幸的，这届「双11」又赶上了主播塌房的一年。上个月就有带货主播找银行贷款发红包的吊诡新闻出来，这不是在夸主播自己亏钱给家人们补贴啊，而是等不及账期，现金流不够用了，主播们的压力溢出，缘于平台态度的转变。倪叔认为，平台和主播之间的蜜月期也结束了，社会声誉的日益下滑固然是显性因素，平台在收缩阶段重置商业模型才是更加真实的归因，主播确实可以带量，但主播的存在本身，就是一道绕不开的成本，这也是为什么我说大家的共同敌人应该是拼多多，因为只有拼多多才没有上这条贼船。根据倪叔的信源，从今年开始，主播逐渐丧失了流量的批发权，回到零售采买的逻辑上，成了被割的一方，商家要挣钱，平台要降本，到头来只能割这些年里旱涝保收的那个位置，今天品牌方上一个直播间，可以每一次的坑位费都不一样，也不可能再给某个主播破价了，主播要拿什么价格，自个儿设计满减数学题去。当然了，在风向集体调转的顷刻间，我们更容易发现谁才是行业里的IE浏览器，比如今年开始加大布局直播的京东⋯⋯杨笠其实就是京东搞直播的一个环节，即便不出事，也是建立在一个错误的判断节奏上。加上中国已经拥有了1500万职业主播的宏观环境，中间商的过剩，是平台们不可避免的命运，电商对社零的占比，和直播对电商的占比，只要两个数字长期追踪下来，就很容易逼近最客观的答案。之前在群里，我们还重温了一张2009年「双11」淘宝首页的截屏，可以看到硕大明确的「全场5折，仅此1天」，至于为什么整个优惠机制越变越复杂，年年都在挨骂，年年都在反思，年年都在复用，这也是很有意思的死结。我的暴论是，「双11」打从最开始，就不是一个以用户为中心的项目，全场5折是违背零售业基本常识的，它只在一个场景下可以立得起来，那就是清库存，商家在持续经营里积压了尾货，需要集中出掉回款，用户贪便宜过来买一波，然后拍拍屁股就走了，整个交易模式不是什么新鲜事，只是在这个默契里，提供交易场所的平台逐渐萌生了自主意识，带着所有参与方一起卷动起来。有点像一个另类的飞轮，平台不希望商家只在「双11」甩卖滞销品，要求上架热销品甚至新品，而商家则要权衡升级后的回报，用户不能买了就跑，还得留存，所以降价变成了发券，并形成了一系列服务于分工分润的算法，至于用户如潮水般被调动起来后，又为平台输出了正反馈，大家都在游戏里越陷越深。戴某也说，身在阿里局中的时候，能够看到「双11」被拆分成了无数个KPI，每个KPI的背后，都爬满了晋升需求，所以没人会去做减法，跟自己的年终奖过不去，最繁杂的时候，一个商家需要专门养一个团队，去学会怎么使用平台的营销工具，这很讽刺，营销工具的作用本来是让商家更善于利用电商卖货，但它在漫长的迭代后反而变成了商家的成本环节。确实，在淘天的基本盘里，是有着那种对克服价格歧视有着成就感的用户，而且还不少，凑单过程是他们购物体验的一部分，所以站在事后去轻飘飘的否定「双11」，当然不妥当，但拼多多把低价扣到日销模式里，为运动式的大促盖上棺材，同样足以证明消费需求的多样性，而且究竟哪边比较多，还真不好断言。很好玩的是，可能是考虑到了这次「双11」的热闹不再——这个不难预知，电商再怎么繁荣，也很难忤逆零售业的大势——阿里给媒体老师们写了一封信，斟酌词句，风雅得体，标准的高考满分作文体。潘乱倒是对信的内容有着高度评价，觉得「曾经的绚烂成为寻常」的表述非常符合时与势，虽然有点「拼多多抬起头来表示cue我干啥」的味道，但为「双11」谢幕的铺垫目的还是达到了。我们这几个，以前都去过阿里总部参加「双11」的活动，宽敞明亮的场馆人头攒动，大屏幕上是实时变化的成交额，数字的每一次跳动，都迸发着与有荣焉的恢弘感，这么说出来尬归尬，但是实境的确如此，那也是巨头们最风光的季节，各个肌肉贲张，自视无所不能。所以我又问了一个问题，那就是「双11」是不是真的已经完成了它的历史使命？「双11」的本质，是中国电商行业在渗透率不足的情况下，面向全体网民的一次大型拉新活动，即使推迟到阿里上市的2014年，电商的渗透率也刚过50%，而在去年，渗透率已经达到85%，可以说除了没有购买力（但能上网）的少部分人，电商平台在整个中国互联网已经无新可拉了。戴某认为，大促因为需要打出绝对低价的底牌，就难免建立日销售低价的心智，这是第一性原理层面的冲突，所以一定会越来越被淡化，但是「双11」所承担的，不光是有历史使命，还有历史遗产，以及属于市值管理的一部分，停掉它是很困难的事情，甚至如果因为出现了不及预期的苗头，在明知投产比不合理的理性下还要加码维持面子，这才是大厂们的挣扎。所以去看这几年的战报口径，不难发现各个数据的前缀越来越多了，一方面大家不能背离统计局——都要高于大盘，这不是在逼大盘说「难道我走」吗——另一方面总不能承认增长没了，必须挪用新能源汽车行业的算术方案，用各种条件去创造赢麻了的业绩。倪叔跑了个题，认为雷军接过了马云在公共舆论里的企业家代表地位，套用老编辑的话说，原马云免职另有他用，组织已经决定了，任命雷军为新一届马云，即刻上任。其实不光是雷军，名创优品的叶国福、胖东来的于东来、宁德时代的曾毓群、比亚迪的王传福都在互联网企业家保持低调的时间里成了短视频选题里的常客，他们的共同点都是出身于实体经济，拥有一份可被触摸的生意，在不确定的风险周期里提供确定性。反过来说，搞平台经济的，如果没办法把自己绑到主流叙事上，反而会刻意保持距离，比如Shein都快上市了，你在网上连它老板的照片都找不到几张。回到「双11」的主题，你会发现拼多多还在讲白牌平替的故事，其实它跟「双11」是最没关系的一家，但最后怎么都绕不开它，而且往往会以众口一词的「拼多多还是牛逼」作为收尾，所以我说拼多多真就是行业魅魔，太有性张力了。同为阿里出来的，倪叔对拼多多的否定性批判，和戴某对拼多多的承认性和解，对比起来很有意思。倪叔认为拼多多的终极形态就是把6万亿的电商交易产值打到1万亿的工厂交付产值，如果所有电商平台都屈从于这样的玩法，不考虑未来，打烂了今天，只为生存一天是一天，会有很严重的后果出来，秦朝的军攻制度可以横扫六国，却逃不掉二世而亡的下场。戴某的意思，是零售业对供需匹配的诉求，一定重于突然扣上来的那顶「要为产业负责」的帽子，假冒伪劣的问题，阿里在上市前也被追着打，后来阿里用了很大力气打假，但它改变不了一个想用80块钱卖耐克运动鞋的需求，没有拼多多，也会有这样的生意存在，哪怕不在互联网上，人们重新去赶集，白牌也一定是最好卖的。所以，你们，能理解，我说，拼多多，是魅魔，的原因，了吧。好了，最后让我给这场连麦上点价值来收场吧，我看到评论尸发即刻说，2016年，川普的个人传记出了中文版，同年他当选了美国总统，那本中文传记的最前面，也就是给川普写序的人，是马老师⋯⋯ 马老师在序里说，他认为这本书的读者，是那些能够接受失败、接受从零开始的年轻人。直到8年过去了，「双11」还在继续却难掩式微，川普已经卷土重来重回白宫，而马老师已经不在江湖了，泪目。下次再聊。