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实体店如何做好抖音直播_实体店如何做好抖音技巧(2024年12月全新视觉)

内容来源：代理建站所属栏目：导读更新日期：2024-12-03

实体店如何做好抖音

轻医美云连锁.品牌.招商.加盟.体系.打造轻医美云连锁.品牌.招商.加盟.推广.方案，云连锁模式,免费为实体店抖音引流拓客,锁客裂变，通过云连锁模式，品牌可以将众多门店紧密捆绑在一起，形成强大的品牌矩阵。借助抖音平台的流量优势和品牌影响力，品牌可以迅速扩张至全国范围，实现千城万店的宏伟目标。美业云连锁玩法现在主要有两种运营方式, 根据自己情况进行选择！云连锁抖品牌原来可以这么玩?不需要一大帮团队,品牌方快看！云连锁千城万店，抖品牌,一个月整合500-1000家门店，打造管道式收入生意! 云连锁作为品牌方/服务商如何盈利的呢？流水抽佣：品牌方/服务商可以借助抖音服务商系统，对各个单店的订单核销进行统一抽佣管理，比例在20%-70%不等。管理费：收取各个门店的品牌运营管理费用/年。加盟费：品牌方/服务商可以做自己的连锁抖品牌，借助抖音宣传，为加盟门店提供门店装修、员工培训、物料供应等支持，并收取其加盟费。抖音云连锁3步曲第一步：做“实体店”的生意，借助抖音宣传，同城引流，让门店生意火爆。第二步：做“抖连锁”品牌，借助抖音宣传，招商加盟，1年拓展500-1000家店。第三步：做“资本上市”形成千城万店抖品牌，获得资本投资。 2025年美业门店如何升级转型，超越同行抖音本地生活赛道“连锁抖品牌”一定是最大的商业机遇！万店连锁，招商加盟什么是云连锁千城万店？不同地区、不同品牌、不同店铺通过抖音团购串联起来，形成云端的连锁，品牌矩阵统一推广。你有好产品，我有好模式，我们不仅有3年30多家云连锁孵化的经验，还有10年美业招商的经验，全国拥有2万多家美业门店资源任你挑选！你开会议，我邀约，你成交了，我分钱！无论你是从0到1,还是100到1000，我们携手共创你的千城万店连锁之路！云连锁.天网、地网、人网，三网合一，全网引爆你的流量池！#轻医美云连锁搭建#

昨天有个服装老板，传统行业的，22年的时候看短视频刷到了“x商学苑”，觉得直播是风口，入局抖音直播。到现在依然每个月都是亏的。他说他退货率60%。听说我这边卖女装退货率只有20%多，认为我在吹牛。我说你要搞明白，直播电商和我这种不一样。我这种发出来，顾客需要下载二维码，找到店铺，再去一件件挑选，如果不是购买意愿很强的顾客，不可能这么做的。你的抖音直播，顾客刷到即兴下单，冲动消费，主播所有的话术都是精心设计促成交，不管售后的。为了业绩，还会暗示顾客，7天无理由，穿6天退。他摸着脑袋说，对哦，确实有顾客一口气买一大堆，每天换新衣服穿，到了6天给你一大包全退了。还有人群不一样。我的顾客都是素质非常好的。你的顾客群体怎么样？他说许多是大学生或者刚毕业。确实有一些看了网上攻略，把直播间当试衣间，送货上门，比实体店还方便。我问他国庆节之前是不是单量很多，节后退货率飙升？他说是的。那不就是很多人出去旅游穿出去拍照的嘛！你也是这么多年生意做过来，也赚了不少钱，这些道理不搞明白，那不是被平台当韭菜割了吗？平台最喜欢你们这种老板了，靠你们把gmv做大，可以去资本市场圈钱，退货率他从来不公布的，公布出来韭菜都吓跑了。还有卖课的，代运营的，都是最喜欢你们这种老板了。你们自己先搞清楚怎么个逻辑，不要动不动说人家吹牛。

「外卖员吐槽尽量不要点黄焖鸡」点外卖的一些基础辨别法： ①到店自取和支持堂食，这算是个笨办法，如果对方是有实体店的，相对而言食物放心一点。 ②菜品口味是否能调整，如不能加辣或者免辣，或下单备注后口味无变化，大概率是预制菜。 ③脏乱差外卖重灾区⬇️ 排名第一：粥，前些年我做个人抖音，当时为了涨粉和卖摩托车的效果更好，我注册了一个美团众包，骑着摩托去送外卖，认识了好多美团小哥。有一位小哥人特别nice，在我流量最好的时候一直出镜跟我拍视频，跟他闲聊的时候，聊到了卖粥的外卖店铺，小哥看到过粥店的人，把自己当午饭喝完剩下半碗的粥，倒进店里的保温粥桶里…… 我真的yue了…… 其余的：炒饭，炒面，炸鸡，炸串，烧烤，粥、小碗菜、香锅，冒菜，麻辣烫，盖浇饭，黄焖鸡、轻食，果切等。肯定也有好的商家，大家自行鉴别。 ④点连锁大店的外卖基本上不会有啥幺蛾子，大家可以看一下外卖的销量，月销量大于好几千得需要额外注意。外卖只是商家的额外销售渠道，一般实体店铺都偏重于线下，如果线上的销量特别大，纯做外卖的商家大家要留意一下资质、评价、店内的照片啥的。 ⑤名字比较奇葩的，我觉得看着都不想点哈哈哈哈哈𐟘‚ 重生之我在xx卖xx，一家被xx耽误的xxx，赌上厨师生涯的xx，我在xx五套房.全靠xxx 店铺名含符号：店铺名称中带有“一”或“ⷢ€或“.”等符号，分隔符增加店名内容占权重，从而增加搜索率。这类大家要留意一下。

想做抖音没有投放预算的就不要找我聊了，抖音当下没有付费是拿不到稳定客咨的，想把生意做好做广告不是理所当然的事情，不做广告不营销怎么会有人知道你，怎么会有人购买商品和服务为什么有些老板觉得做抖音就不需要了？其实抖音投放的效果是目前所有线上平台最稳定和性价比最高的，即使每个月的投放成本都在上升，它依旧是你当下不得不的选择我常常和学员说能用钱买到的流量就不要折腾内容，我的潜台词并不是不做内容，而是做内容不如买的便宜和稳定，做内容看似免费，其实付出的费用要比买流量贵得多，而且还不稳定下图是我上个月投放的两家数据，一个花了不到5000，一个花了35000，如果你的实体店一个月不准备5000的费用，我觉得就不要做抖音，你是拿不到结果，这个费用只会越来越贵，而我的作用就是让你这个钱花的物有所值，只会想多花，而不是省营销推广的费用

有个做女装的客户，年营收5个亿，退货率仅有1%。很不可思议是吧，我当时听到这个数据也这么想。读完我这篇案例拆解，你肯定就明白了。创始人是90后女孩，最初开实体店卖女装，之后启动做抖音和视频号。直播带货的能力都不够出众，爆发力不够，所以抖音的效果不好，每次直播只有几个人在线，很艰难。只能把重心放在视频号，没想到就这么破局了。从视频号转私域，在社群内发布商品信息并成交。越做越大，线下店也增加到10家。关键点来了，决定这个模式成败的因素： 1、创始人是素人IP，在视频号非常受中年女性欢迎，这些45-55岁的姐姐们把她当女儿看。 2、用户在私域直接联系企微下单，微信付款并留下快递信息，不用任何工具。 3、早期实体店在同一个城市，增强用户信任感。不需要更多信息，说到这里是不是就能理解了。因为人设和实体店，培养出这个固定的受众人群，并且有深度的信任关系。据创始人说，有不少客户开车1个小时到店里，就是为了专门找她买衣服，见一面。有了这个信任，再加上微信直接付款，基本上就不会出现退货的情况。毕竟用户面对的是一个人，不是仅退款功能，操作起来也麻烦，很多问题通过销售的企微也能解决。除此之外，平台选择也是转折点。视频号的用户年龄偏大，也更下沉，这些用户更容易建立信任。最初他们的目标受众也不是中年女性，没人能想的那么清楚，都是一步步迭代出来的，甚至可以说：中年女性这个群体，是他们跑出来的结果，并非目标。突破了从0到1，现在做规模化增长，目标就清晰多了。瞄准验证出来的受众，用姐姐们更能接受的方式去选品和销售，就可以了。比如，创始人IP不能用通用的直播电商打法，不能高频次的直播带货，不能激进的刺激用户购买欲，这个完全不适用。也不能完全依赖创始人IP，用户去线下实体店已经很难见到她了，要控制这个预期。说几个能透露的建议，核心是围绕和服务人群的决策： 1、创始人IP重点在线上，唠嗑、卖货、转私域三类直播都要有，穿插进行。 2、实体店全部店员开号，拍视频、做直播、建私域，创始人IP给店员导流。 3、继续开实体店，选址和选城市的决策，参考私域里的用户分布。我讲这个案例，是想向你分享：未来的增长机会，只会出现在细分市场，这是用户经营战略的核心。你得找准那些别人瞧不上的细分人群，深入他们的生活，了解他们的痛点，取得他们的信任，让他们成为你的铁粉。生意场上，能活下来的，敢于在细分人群的破局，敢在商业模式上动刀子的人。以这个女装品牌为例，已经开了几年的实体店，以及作为直播电商的非优势群体，之前一直没找到机会，卡在千万级营收，陷入瓶颈。之后探索出中年女性人群后，在渠道、产品、内容、服务上都做了对应策略，迎来10倍速的快速增长，到6亿营收，这就是破局点。破局点是细分人群带来的，把传统实体店，结合公域和私域的策略，就是模式上的微创新。这个细分人群带来的机会，重要性是战略层的，我称之为用户经营战略。用户经营战略是巨大无比的话题。我最近在做这方面的研究、积累案例，也在做课件，以后合适机会分享。在这里，可以给你讲3个关键点：洞察、分类、转化。 1、洞察，目标人群不会自己走到你面前只要你是创业者，肯定会知道，事是一点点做出来的，不是规划出来的。那些商业故事，绝大部分是有目的的美化，爽文没有实际意义。在做事的过程中，要去洞察用户，找机会。 1）行动上，推荐使用归纳法。先观察和收集具体现象，再识别出共同点和模式，从中得出假设。打个比方，你可以观察，用户在线下会问哪几个问题，这几个问题就是用户的决策逻辑。也可以看用户在线上会搜索什么，同理。有个朋友是做烘焙的，他用抖音上用户搜索的相关行业热词，反推产品的研发。像抹茶+黑巧这个词很热，就研发这类的产品去抖音卖，这就是对现象的观察，去理解用户的需求。 2）认知上，要懂行业，懂产品。比如，产业链上下游都有哪些角色、各个角色之间是什么利益关系、每个链条的需求是什么，等等。 2、分类，从目标反推的划分标准我在看上文案例中，创始人的视频号评论区，有一条是：你真的不容易，我也是xx人，改天一定和我女儿去你那里买衣服，支持你！这就是我上面说的：用户把这个创始人当女儿看，以及同城同乡的原生信任感。积累这样众多的现象和反馈，就能洞察到用户大概的画像，绝不是简单的性别年龄所在地收入能力这种，这不叫洞察，只能叫人口普查。最信任她的群体，是这么划分出来的： 1）把她当女儿看，推算大概是50岁上下的女性。 2）能接受他们的800元客单价，是有消费能力的富裕中产。 3）同城同乡的信任感，来自附近50公里范围。这才是有价值的分类，因为你可以从这3点做延展，去选品选渠道。 3、转化，选渠道就是选人群或者反过来说也行，选人群的方法之一就是选渠道。东鹏特饮早期渠道选在加油站和高速休息区、完美日记选择小红书、老铺黄金选择SKP、飞书这种SAAS产品选择机场... 在本文案例中，视频号的选择，就是决定性的。不仅因为视频号的受众下沉且年龄偏大，而且内容分发是依赖社交关系，更容易在微信里分享，所以非常适合有线下实体店的品牌。区域属性，更容易被圈层覆盖，因为人们的社交关系重点也在线下，可以参考费老《乡土中国》里提到的“差序格局”。线上渠道，公域私域怎么玩；线下渠道，便利店夫妻店商超怎么选，帮你选择目标受众，也可以在你没那么清晰的时候，帮你收集反馈，洞察探索出受众。以上，就是全部内容。因为是客户，所以不能透露更多信息，但写出来的内容都是真实的，希望理解。总结一下，这篇文章想向你分享：未来的增长机会，只会出现在细分市场，这是用户经营战略的核心。如果对你有用，记得订阅并转发。

如果你是刚刚接触紫砂壶不久，很容易被那些颜色鲜艳造型古怪的壶所吸引。但是你可能不知道是，这两类壶正是紫砂壶中问题最严重的区域。刚刚接触紫砂壶，对制壶工艺、泥料以及成形还完全不了解的情况下，想凭运气买到一把价格底品质好的紫砂壶是很难的。抖音也好，淘宝也好，闲鱼也好、贴吧也好甚至实体店里面，都有大小不同的坑等着你。所以我想给新壶友提供几点建议，以便可以少走弯路： 1、开始尽量不要一上来就买全手壶。一把好的全手壶，是一个陶手多年对紫砂壶不懈的学习和理解后，用空手制壶的技法精心制作出的紫砂壶。所以并不是所有全手工壶都好、都美、都贵。这就像绘画，并不是说手工画的就好，有的人画虎象猫，画个美女能吓死人。这样的全手工绘画你会买回家挂在墙上吗？这种画真还不如一副精美的印刷品。你一味地追求全手，也正给了那些投其所好的商人，用假全手和点搪壶给你挖坑。所以在你对紫砂壶还没有认知，还无法欣赏、无法辨清紫砂壶的美与丑的时候，还是尽量不要碰全手壶，以免花了大价钱还被大家嘲笑了。 2、尽量不要买500元以下的紫砂壶。一把好的紫砂壶，即使是半手工的，泥料和工钱在加上商家的利润，和七七八八的费用，很难买到满意的紫砂壶。很多新壶友都有一个疑问，为什么我买不到好的本山泥料呢？其实本山泥料在一把壶上也值不了几个钱，关键是本山泥料砂性重费工，工不到位壶丑没有卖相。要想展现出本山泥料的美，时间长了工钱就贵了。在一把廉价的紫砂壶上，商人是不会这么做的。既然不想费工，用其它泥性重的料替代，既节约了泥料成本又省了工钱，利润永远是商人最看重的东西。（当然500块钱以上的也未必都是好壶，要看商家的良心了）。 3、买壶应从传统精典壶形开始。传统器形经过时间的沉淀，必然有其独特的魅力。子冶、德中、仿古、容天、掇只、掇球、笑樱无一不是精典。传统器在网上都可以查到一些大师的作品做为参照，既可以增长自己的紫砂知识，又可以对正确的壶形有所了解，增强自己的审美能力。 4、在直播间里经常有放漏、瑕疵、爷爷过生回馈壶友等等套路。一把5万的大师壶今天500块钱就放漏了，如果你信了，你大概率捡到的不是漏而是坑。玩瓷器的有个马卫都经常捡漏，你去捡的时候大多变成了国宝帮。怎样玩壶，怎样能把壶玩得好，这是需要一个循序渐进的过程。没有认知好东西摆在你面前，你也未必识得。玩紫砂壶其实跟其它文玩一样，就是多看、多学、多交流，你可以先买一把半手壶，泡上一壶茶和壶友慢慢聊、慢慢看等有一定认知能力再买不迟。

　　新店开业：如何实现开门红? 　　新店开业，如果顾客撩撩，门庭冷清，是一个很不好的开始，对以后得经营也是很负面的影响。　　开业期间，想要顾客盈门，不仅要提前做好宣传工作，还要有吸引人心的开业优惠活动。　　1.门店开业要提前宣传　　做好社交媒体营销：利用抖音、小红书、微博、微信等社交平台进行宣传，发布店铺特色、开业优惠、环境照片或短视频，吸引潜在客户。　　线上线下联动：在周边社区、商场、社群等有目标客群的地方，发放传单或优惠券，引导顾客到店消费。　　合作推广：与当地知名博主、网红或异业店铺，进行跨界推广，扩大曝光度。　　2.策划开业优惠活动　　折扣促销活动：开业期间提供折扣、买一赠一、满减等优惠活动，吸引顾客尝试。　　限时抢购活动：设置特定时间段的特价商品或服务，制造紧迫感，促进消费。　　会员福利：推出会员卡或积分福利制度，鼓励长期消费和口碑传播。　　3.提升店内消费体验　　店内环境布置：确保店铺环境整洁、舒适，有特色装饰，营造良好的第一印象。　　贴心服务：对员工进行专业培训，确保服务态度热情、专业，提供优质贴心的顾客服务。　　互动体验：设置互动环节或体验区(16种实体店开业活动互动小游戏)，让顾客在购物、消费过程中有更多参与感和乐趣。　　4.布局口碑营销　　邀请试吃/试用：邀请亲朋好友、意见领袖或社区居民来店试吃/试用，并鼓励他们分享体验。　　鼓励好评：对给出好评的顾客，给予小礼品或折扣奖励，激励他们分享给更多人。　　顾客反馈：积极收集顾客反馈，不断改进产品和服务，提升顾客满意度。　　5.线上线下融合O2O 　　建立线上渠道：除了实体店外，还可以考虑建立官方网站、入驻电商平台或小程序，拓宽销售渠道。　　外卖服务：提供外卖服务，满足更多顾客的需求，做好开业优惠，也是一种宣传手段。　　直播带货：利用直播平台(抖音、视频号等)进行产品展示和销售，增加曝光度和销售量。　　开业是一个店的关键节点，起到承上启下的作用。　　新店开业，人气最重要，利润放其次，最重要的是要尽快打开知名度。　　开业也是一个经营阶段过程，这个过程就是持续影响消费者的过程，要提前做好宣传活动，通过优惠活动，刺激吸引消费者，主动让消费者获益。

正在发生的30个现象： 1，超市里全是老年人在逛，年轻人都是手机上购物 2，婚礼大办的少了，大家都不愿意花冤枉钱 3，影楼的生意少了，现在抖音的功能也很强大 4，婚庆公司的生意少了，大家请自己的朋友来主持，花钱少还热闹 5，大街上婚庆车队少了，好多年轻人租大巴车结婚 6，年轻人结婚的少了，养活自己都困难，先把自己顾好再说 7，医院产科生孩子的少了，妇产科医生都调到别的科 8，大街上的孕妇少了，就连小区里也看不到几个 9，朋友AA制聚会参加的少了，这基本属于无效社交 10，喝酒不要命的少了，这年头谁敢劝酒？ 11，公款吃喝的少了，现在人人都有手机，随时可以拍视频上传网络 12，门面房空置的越来越多，实体店没人逛 13，大家到超市买食品都更加小心了，仔细研究配料表 14，奢侈品卖不动了，再有钱的人都不想再折腾 15，做生意的都想让自己的儿子考编制，能有个旱涝保收的工作 16，有编制工作的人又想着去做生意闯荡一下，天天朝九晚五的也没啥意思 17，食品安全问题越来越突出 18，不孕不育的人越来越多 19，医院越越盖越高 20，找不到工作的越来越多 21，大学生跑外卖的越来越多 22，30岁不结婚的女孩越来越多 23，35岁找不到对象的男孩越来越多 24，45岁的女人找不到工作的越来越多 25，50岁带编制退休的女人都想被返聘 26，送外卖的岁数越来越大 27，摆摊卖菜的城里人越来越多 28，结婚的越来越少，离婚的越来越多 29，70后使劲拼三胎，90后就是不愿生 30，都说没钱了，可是景区节假日总是在爆满，不小心打开抖音看一看，全是有钱人在消费

?如何国家为什么不封杀电商，这个解读，貌似有点道理： 1、国家大力发展电商，因为税收好收，这个税都是数字化的，逃不掉，个体工商户、中小企业税收难收 2、一带一路，不可能靠小商户一带一路，得靠平台对接，淘宝，阿里，抖音，京东等 3、老百姓已经习惯了电商，电子商务，再回到过去，很难 4.电商确实方便了人们的生活，科技发展的必然性但是，电商也确实弊端很多，看看倒闭了多少实体店，多少实体店老板跳楼就知道了，如何平衡电商和实体的关系才是未来商业发展的重中之重。友友们，你们怎么看?