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抖音卖女装前沿信息_抖音上最近很火的那个女的(2024年12月实时热点)

内容来源：代理建站所属栏目：教程更新日期：2024-12-04

抖音卖女装

昨天有个服装老板，传统行业的，22年的时候看短视频刷到了“x商学苑”，觉得直播是风口，入局抖音直播。到现在依然每个月都是亏的。他说他退货率60%。听说我这边卖女装退货率只有20%多，认为我在吹牛。我说你要搞明白，直播电商和我这种不一样。我这种发出来，顾客需要下载二维码，找到店铺，再去一件件挑选，如果不是购买意愿很强的顾客，不可能这么做的。你的抖音直播，顾客刷到即兴下单，冲动消费，主播所有的话术都是精心设计促成交，不管售后的。为了业绩，还会暗示顾客，7天无理由，穿6天退。他摸着脑袋说，对哦，确实有顾客一口气买一大堆，每天换新衣服穿，到了6天给你一大包全退了。还有人群不一样。我的顾客都是素质非常好的。你的顾客群体怎么样？他说许多是大学生或者刚毕业。确实有一些看了网上攻略，把直播间当试衣间，送货上门，比实体店还方便。我问他国庆节之前是不是单量很多，节后退货率飙升？他说是的。那不就是很多人出去旅游穿出去拍照的嘛！你也是这么多年生意做过来，也赚了不少钱，这些道理不搞明白，那不是被平台当韭菜割了吗？平台最喜欢你们这种老板了，靠你们把gmv做大，可以去资本市场圈钱，退货率他从来不公布的，公布出来韭菜都吓跑了。还有卖课的，代运营的，都是最喜欢你们这种老板了。你们自己先搞清楚怎么个逻辑，不要动不动说人家吹牛。

看张琦在抖音里说女装双十一退货率高达80%，一个夏天，我妹妹直播间买衣服，我看她买了退，退了买，最后买了个寂寞，穿的都是去年的衣服，在网上买衣服每天上一当，当当不一样[捂脸]这两年网购女装衣服质量真的越来越差了，今年双十一，我网上买了五件退了三件，上身效果不理想，货不对版，做工不精致，我在天猫买回来的衣服跟拼多多没什么区别，主要问题货不对版，很多裤子长了，全是挂羊头卖狗肉的衣服，直播间看的漂漂亮亮的，买回来完全不是同一个产品，我是醉了好多都退货了，网购我遇见过同一个店家，我买了三件同一个款式衣服，每次出货质量都不一样，因为都在压价格，所以面料在偷工减料了，第二次回购，料子变得好薄好薄可透光，自从有了美图修视频，以前网购的女装展示服装各个部位细节图，现在只展示远景模特图片，氛围图毫无参考价值，这两年很少，能在网上买到合适的衣服了！质量跟不上价钱，而且很多商家衣服没有大小号了，全是均码，小个子穿大，大个子穿小，过去均码都是地摊货赶集，摆地摊的那种大兴货，质量差，现在网上裤子基本上是松紧抽绳，我网上买了一件棉衣，结果收到货试了一下，打开一看质量好差，衣服好大件，买的S码，都特别大，买了件S码的棉服，我妈妈158斤，167身高穿着还宽松，你说不退怎么办吗，我92斤，没办法穿出门，我邻居说网上衣服就做一个版，你买什么码就贴什么码，网购风险确实大，永远买不到拍图的那一件，之前直播间看到连衣裙好好看，一寄过来老天爷，不知道用啥语言形容衣服的版型跟质感了，问商家只读不回，不对版一点忍不了，有些直接没有运费险，自己掏腰包也必须退货，送我都不要。今年买到很多，有明显穿过的痕迹，气死了，裤子是真的长，全是那种拖地裤，有没有想过我们矮个子，上衣又小，又都是短款，我90斤穿都小，那真的要那种高挑的人穿，反正我买啥都穿不好看，买裤子还要自己剪裤脚，我退货大部分都是面料版型和直播间描述不一样！比如女装，模特应该从最小码到最大码，每个码都要有人试穿，而不是只选择高高瘦瘦好看的模特去展示，普通人有10%的人能有模特的身材就不错了，所以双十一退货率80%也正常，在抖音上买衣服买怕了，拿到手都是失望，直播间的衣服，很漂亮买回来，质量不咋地，洗了以后，都是打不开的褶皱，200元的，也就值100元，100的也就值60，30的也就值10块钱[捂脸]

「蜂花就发布不当图文道歉」蜂花搞出这种事情来真不奇怪，国货圈子本身就这风气，尤其是卖女性用品卖女装的，我今天打开淘宝，随手就刷到两个买化妆品的小广告，内容都是是一个女人去勾搭男的，但是男的转而就被打扮的更漂亮的女人勾搭走了。就别说很多女性相关产品的广告都是"用了xx，老公早回家。” 这些国货牌子就浸淫其中，根本没有正常的价值观。最近不是好多卫生巾又被挂了吗？这些卫生巾品牌还能完全不在乎，就是因为行业内部厌女氛围非常重，要是刷抖音那些直播间，这种动不动拿辱女当笑料的事情不要太多。社会氛围就这么个氛围，你们女的又不在乎，那它们为什么要改呢？赚着女人钱还能骂女人，还有什么事情能比这个更爽。

抖音直播卖女装排名靠前的衣服质量怎么样? 最近被某音直播迷得不要不要的，突然刷到一个直播间，正在扣号清仓，价格低到让人心动，才7.99元一件！而且料子看起来还不错，很多人都抢着买。直播间里直接过款不试穿，扣号念名字排第一的才能得到，No退No换。我一时兴起，买了五件。收到货后，发现料子确实不错，挺值得的。于是白天晚上又看直播，买了十几件秋冬款。今晚突然泡了新买的衣服，计划洗完澡再洗这些衣服。结果我发现，泡出来的颜色简直吓人！明明没有这个色，结果泡出来是这个颜色。立马又洗了，洗了两三遍颜色都还存在，真的是够刺激的。想起二姐还说，不会是二手货吧？因为确实也没有吊牌。我问客服，他说他们家就是没有吊牌，而且默认微瑕，不退不换。完美主义者绕道。所以这么便宜的衣服到底能买吗？渠道是哪里来的？为啥这么便宜？莫名开始害怕。我后面还买了十几件呢，明天都到货了。𐟘𑀀

有个做女装的客户，年营收5个亿，退货率仅有1%。很不可思议是吧，我当时听到这个数据也这么想。读完我这篇案例拆解，你肯定就明白了。创始人是90后女孩，最初开实体店卖女装，之后启动做抖音和视频号。直播带货的能力都不够出众，爆发力不够，所以抖音的效果不好，每次直播只有几个人在线，很艰难。只能把重心放在视频号，没想到就这么破局了。从视频号转私域，在社群内发布商品信息并成交。越做越大，线下店也增加到10家。关键点来了，决定这个模式成败的因素： 1、创始人是素人IP，在视频号非常受中年女性欢迎，这些45-55岁的姐姐们把她当女儿看。 2、用户在私域直接联系企微下单，微信付款并留下快递信息，不用任何工具。 3、早期实体店在同一个城市，增强用户信任感。不需要更多信息，说到这里是不是就能理解了。因为人设和实体店，培养出这个固定的受众人群，并且有深度的信任关系。据创始人说，有不少客户开车1个小时到店里，就是为了专门找她买衣服，见一面。有了这个信任，再加上微信直接付款，基本上就不会出现退货的情况。毕竟用户面对的是一个人，不是仅退款功能，操作起来也麻烦，很多问题通过销售的企微也能解决。除此之外，平台选择也是转折点。视频号的用户年龄偏大，也更下沉，这些用户更容易建立信任。最初他们的目标受众也不是中年女性，没人能想的那么清楚，都是一步步迭代出来的，甚至可以说：中年女性这个群体，是他们跑出来的结果，并非目标。突破了从0到1，现在做规模化增长，目标就清晰多了。瞄准验证出来的受众，用姐姐们更能接受的方式去选品和销售，就可以了。比如，创始人IP不能用通用的直播电商打法，不能高频次的直播带货，不能激进的刺激用户购买欲，这个完全不适用。也不能完全依赖创始人IP，用户去线下实体店已经很难见到她了，要控制这个预期。说几个能透露的建议，核心是围绕和服务人群的决策： 1、创始人IP重点在线上，唠嗑、卖货、转私域三类直播都要有，穿插进行。 2、实体店全部店员开号，拍视频、做直播、建私域，创始人IP给店员导流。 3、继续开实体店，选址和选城市的决策，参考私域里的用户分布。我讲这个案例，是想向你分享：未来的增长机会，只会出现在细分市场，这是用户经营战略的核心。你得找准那些别人瞧不上的细分人群，深入他们的生活，了解他们的痛点，取得他们的信任，让他们成为你的铁粉。生意场上，能活下来的，敢于在细分人群的破局，敢在商业模式上动刀子的人。以这个女装品牌为例，已经开了几年的实体店，以及作为直播电商的非优势群体，之前一直没找到机会，卡在千万级营收，陷入瓶颈。之后探索出中年女性人群后，在渠道、产品、内容、服务上都做了对应策略，迎来10倍速的快速增长，到6亿营收，这就是破局点。破局点是细分人群带来的，把传统实体店，结合公域和私域的策略，就是模式上的微创新。这个细分人群带来的机会，重要性是战略层的，我称之为用户经营战略。用户经营战略是巨大无比的话题。我最近在做这方面的研究、积累案例，也在做课件，以后合适机会分享。在这里，可以给你讲3个关键点：洞察、分类、转化。 1、洞察，目标人群不会自己走到你面前只要你是创业者，肯定会知道，事是一点点做出来的，不是规划出来的。那些商业故事，绝大部分是有目的的美化，爽文没有实际意义。在做事的过程中，要去洞察用户，找机会。 1）行动上，推荐使用归纳法。先观察和收集具体现象，再识别出共同点和模式，从中得出假设。打个比方，你可以观察，用户在线下会问哪几个问题，这几个问题就是用户的决策逻辑。也可以看用户在线上会搜索什么，同理。有个朋友是做烘焙的，他用抖音上用户搜索的相关行业热词，反推产品的研发。像抹茶+黑巧这个词很热，就研发这类的产品去抖音卖，这就是对现象的观察，去理解用户的需求。 2）认知上，要懂行业，懂产品。比如，产业链上下游都有哪些角色、各个角色之间是什么利益关系、每个链条的需求是什么，等等。 2、分类，从目标反推的划分标准我在看上文案例中，创始人的视频号评论区，有一条是：你真的不容易，我也是xx人，改天一定和我女儿去你那里买衣服，支持你！这就是我上面说的：用户把这个创始人当女儿看，以及同城同乡的原生信任感。积累这样众多的现象和反馈，就能洞察到用户大概的画像，绝不是简单的性别年龄所在地收入能力这种，这不叫洞察，只能叫人口普查。最信任她的群体，是这么划分出来的： 1）把她当女儿看，推算大概是50岁上下的女性。 2）能接受他们的800元客单价，是有消费能力的富裕中产。 3）同城同乡的信任感，来自附近50公里范围。这才是有价值的分类，因为你可以从这3点做延展，去选品选渠道。 3、转化，选渠道就是选人群或者反过来说也行，选人群的方法之一就是选渠道。东鹏特饮早期渠道选在加油站和高速休息区、完美日记选择小红书、老铺黄金选择SKP、飞书这种SAAS产品选择机场... 在本文案例中，视频号的选择，就是决定性的。不仅因为视频号的受众下沉且年龄偏大，而且内容分发是依赖社交关系，更容易在微信里分享，所以非常适合有线下实体店的品牌。区域属性，更容易被圈层覆盖，因为人们的社交关系重点也在线下，可以参考费老《乡土中国》里提到的“差序格局”。线上渠道，公域私域怎么玩；线下渠道，便利店夫妻店商超怎么选，帮你选择目标受众，也可以在你没那么清晰的时候，帮你收集反馈，洞察探索出受众。以上，就是全部内容。因为是客户，所以不能透露更多信息，但写出来的内容都是真实的，希望理解。总结一下，这篇文章想向你分享：未来的增长机会，只会出现在细分市场，这是用户经营战略的核心。如果对你有用，记得订阅并转发。

【新锐潮牌双11上新50分钟破百万，大码女鞋破千万，悦己消费抖音电商正流行】11月11日，2024年“抖音商城双11好物节”活动结束，抖音电商女装品类增长显著，116个品牌销售额同比增长超100%，68个品牌销售额同比增长超200%。“新中式女装春秋款”“国风女装”成热门电商搜索词，合计搜索量近400万。双11期间，品牌女装表现亮眼，其中轻奢女装销售额同比增长近60%，国货潮牌女装销售额同比增长超700%。红人女装及产业带女装积极参与“百大红人上新啦”活动，超3000款服饰成交超百万元，带动设计师女装销售额同比增长65%。数据显示，女性服饰消费正趋向个性化和悦己化：秋冬将至，耐寒“神器”皮草销售额同比增长94%，海宁皮草产业带日均卖出超1.7万件；无缝连接健身房和办公室，抖音“爆品”鲨鱼裤销售额同比增长97%，鲨鱼裤开创者SIINSIIN跻身运动户外服饰销售榜前十；新锐设计师潮牌SMFK上新50分钟成交破百万元，店铺单日业绩同比增长1088%；40码胖脚女生开发 “静哥大码女鞋”，双11成交破千万元，让百万人实现“穿鞋自由”。据报道，2024年“抖音商城双11好物节”于10月18日正式上线。此前数据显示，10月18日至10月20日，服饰品牌成交额同比增长92%，订单量同比增长90%，货架场景成交额同比增长147%。

直播间的卖货生意，近几年越来越不好做了。本来被视为电商后起之秀的抖音，如今却迅速陷入了增长瓶颈。据媒体转引国信证券的报告，抖音2024年上半年内容场增速跌至个位数，货架场缺乏独立造血能力，GMV增速从60%多下滑到20%左右。而销售额的变化也直接反映到了财务数据上。据晚点LatePost报道，前三个季度，字节中国区单季度广告同比增速从40%左右跌到了17% 以内，不仅如此，过去两个季度均没有达成既定目标。为什么在短视频和直播间激情购物的人开始变少了？原因其实也很简单，近期频繁出现的主播翻车事件让更多人发现，直播间似乎并没有最初看起来那么香，在失去价格优势之后，相比货架电商的简单直接，在直播间需要“蹲货”的时间成本，直播购物的性价比正在变得越来越低。当然，各个平台都在进行直播带货，但由于抖音电商起步较晚，相比于传统电商平台如淘宝、京东等，用户在抖音上的购物习惯尚未完全形成，复购率较低。加之退货率较高，尤其是在某些品类如女装、珠宝等领域，这无疑增加了运营成本，影响了商家的积极性。当抖音平台开始零增长，首先被困住的就是商家。10月10日，之前高调“入抖”的三只松鼠发布其2024年前三季度业绩预告，虽然利润大涨，但整体经营情况并不稳定。有媒体统计发现，三只松鼠虽然营收大幅增长，但净利率却几乎只是同行的一半。上半年，其净利率仅为5.71%，而洽洽食品的净利率为11.62%、盐津铺子达13.03%。此外，三只松鼠的经营并不稳定，一季度盈利3.08亿元，二季度却亏损0.19亿元，盈利能力波动较大。这背后，是三只松鼠为了提升性价比而不断压缩利润空间，同时砸钱做营销扩大影响力的策略。上半年，公司销售费用同比上涨79.37%，达8.94亿元，其中推广费及平台服务费增加约3亿元，涨幅高达98%。大品牌尚且如此，中小商家更难赚钱。作为商家抖音店铺顾问的水松咨询创始人张阳在今年618大促结束后询问了近180名客户，发现其中在活动期间不亏钱的不超过20名。羊毛出在羊身上，最后承担增长瓶颈成本的，还是入驻平台的商家。

11月11日，2024年“抖音商城双11好物节”活动结束，抖音电商女装品类增长显著，116个品牌销售额同比增长超100%，68个品牌销售额同比增长超200%。“新中式女装春秋款”“国风女装”成热门电商搜索词，合计搜索量近400万。双11期间，品牌女装表现亮眼，其中轻奢女装销售额同比增长近60%，国货潮牌女装销售额同比增长超700%。红人女装及产业带女装积极参与“百大红人上新啦”活动，超3000款服饰成交超百万元，带动设计师女装销售额同比增长65%。数据显示，女性服饰消费正趋向个性化和悦己化：秋冬将至，耐寒“神器”皮草销售额同比增长94%，海宁皮草产业带日均卖出超1.7万件；无缝连接健身房和办公室，抖音“爆品”鲨鱼裤销售额同比增长97%，鲨鱼裤开创者SIINSIIN跻身运动户外服饰销售榜前十；新锐设计师潮牌SMFK上新50分钟成交破百万元，店铺单日业绩同比增长1088%；40码胖脚女生开发 “静哥大码女鞋”，双11成交破千万元，让百万人实现“穿鞋自由”。据报道，2024年“抖音商城双11好物节”于10月18日正式上线。此前数据显示，10月18日至10月20日，服饰品牌成交额同比增长92%，订单量同比增长90%，货架场景成交额同比增长147%。

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向佐穿女装首场带货卖出5000万，引发网友关注和热议。 12月3日，向佐开启首场直播带货，女装打扮的向佐直播间瞬间涌进近1200万人次观看。带货女装卖出5000万，在抖音达人带货中位居第二，仅次于于辉同行。

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