如何布局自媒体平台直播_如何布局自媒体平台定位(2024年12月全新视觉)
如何用系统化思维打造特色农产品品牌? 随着乡村振兴的推进,越来越多的乡村变得美丽起来。然而,要想让这些美丽持续下去,产业兴旺是关键。产业兴旺的核心是产品市场份额的扩大。本文将探讨如何用系统化思维打造有特色、有卖点的农产品品牌。 什么是特色农产品? 特色农产品是指那些具有地理标志、地域风味特色和宣传卖点的农产品,例如西瓜红红薯、水果玉米等。 系统化思维的重要性 许多农特产品的生产者只关注生产,认为只要产品好,自然会有人买。然而,在互联网时代,这种被动思维是不够的。除非你只想守着一亩三分地,不想做大做强,否则就需要有系统化思维或运营前置思维。 系统化思维的定义 系统化思维就是提前对市场进行布局,以生产→消费的底层逻辑构建营销体系,占领终端用户心智,通过渠道供应和直销的方式对接市场需求。 𐠤𘪤𞋥퐯忧红红薯的营销策略 作为公司化运作的西瓜红红薯种植大户,我会进行以下五方面的布局: 起个好听的名字,注册商标,建立品牌名称。 建立公司的自媒体矩阵,进行红薯的全平台全方位营销,营销对象为终端消费群体。 洽谈渠道(连锁超市、品牌餐饮等)进行投放,并在自媒体矩阵上公开渠道名称。如果能搭建起一个线上的、随时可查的销售门店地图更好。 如果以原材料的方式供应深加工品牌,同样在官方自媒体矩阵上公开合作品牌名单。 通过自媒体账号下单的消费订单,有就近渠道的,优先将订单向就近渠道交接。 这样做的好处 直接面向消费群体,便于市场调研和产品优化迭代。 对产品的认识上,厂家>渠道;对产品宣传的动力上,厂家>渠道。所以,只要用心去做产品宣传营销的,大概率上厂家要比渠道做得好。 互联网时代,生产厂家要充分利用好这个展示舞台,去做好自家产品的营销。当你生产的产品能够影响甚至占据消费者心智时,渠道洽谈就容易多了。 通过以上方法,你可以更好地开拓市场,让你的特色农产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
短视频引流秘籍:从零开始到爆款 젤𘀣短视频的魅力 多样性:短视频的内容越来越丰富,从搞笑、美食到旅游、美容、教育,各种类型应有尽有。这种多样性满足了不同用户的需求,吸引了更多人加入短视频创作。 时长短:短视频的时长通常在15秒到5分钟之间,非常适合在闲暇时间观看。相比文字和图片,视频能提供更好的视听体验。 碎片化观看:无论是工作间隙、业余时间还是旅途中,都可以利用碎片化时间观看短视频。 5G趋势:5G网络将带来更快的视频传输速度和更流畅的观看体验,进一步提升短视频的吸引力。 二、图文获取流量的方法 关键词搜索:当用户搜索某个知识时,会输入关键词。通过优化关键词排名,可以获得更多曝光。 自媒体平台发布:将图文内容发布到头条、一点资讯、百度百家号等自媒体平台,平台会根据内容、标题和标签等推荐给用户。 堤𘉣短视频与图文结合的策略 确定主题与注册账号:首先确定短视频的主题,并注册各平台账号。 准备文案:提前准备好短视频的文案。 批量制作:使用剪映等工具软件,将图文内容批量转换为视频。 布局关键词:在发布视频时,将关键词布局在标题中,以提高搜索排名。 推广:完成上述步骤后,可以通过各种渠道分享和推广短视频。 四、短视频获取流量的技巧 广告投放:将广告放在短视频的开头、中间或结尾,形式可以是图片、二维码或文字。 流量来源:随着视频号搜索权重的提升,短视频平台如微信、手机百度、某音等成为重要的流量来源。百度和知乎也在发力短视频,给予短视频高权重。 通过这些策略和技巧,你可以轻松利用短视频引流,吸引更多用户关注和互动。
小白如何拆解爆款自媒体文章? 嘿,大家好!我是女公子99,今天咱们来聊聊如何通过拆解爆款文章来提升自己的写作能力。特别是对于那些刚开始接触自媒体的小白们,拆文绝对是个快速入门的好方法! 为什么要拆文? 首先,拆文能让你了解一篇文章的创作核心。通过拆解,你可以学到各种写作技巧,比如选题、结构、素材布局等等。这样一来,你就能快速掌握写作的精髓,开始自己的创作之旅。 如何拆解一篇文章? 拆解一篇文章其实并不难,主要从以下几个方面入手: 选题:看看这篇文章选了一个什么话题,为什么这个话题会引起大家的关注。 结构:文章的结构是怎样的,是递进式、并列式还是其他什么形式。 素材布局:文章用了哪些素材,这些素材是如何布局的,有没有层层递进的效果。 开头和结尾:文章的开头和结尾是怎么写的,有没有吸引人的地方。 具体操作步骤 以一篇千万粉丝大号洞见平台的文章为例,这篇文章讲述了“79岁母亲被亲儿活埋”的事件,标题是“人生下半场,拼的是孩子”。咱们一起来拆解一下: 标题分析:这篇文章的标题采用了热点+观点的写法,既吸引了流量,又明确表达了观点。 来源和阅读量:这篇文章来自洞见平台,阅读量达到了10万+。 选题:文章选题是“父母年迈时,方显孩子品格”,非常贴近热点。 结构:文章采用了递进式结构,层层深入。 素材:文章引用了两个故事,一个是冷血无情的儿子,另一个是心怀良善的儿子。还提到了郭麒麟的品格和他父亲郭德纲的教育理念。 写作模板 通过大量的拆文,我总结了一个简单的写文模板: 开头部分:引用名言+论述+切入点过度选题。 第一部分:身边故事1+论述+名言+点题。 第二部分:名人故事2+论述+名言点题。 第三部分:问答式+过度+素材3+论述点题。 结尾部分:引用+论述+愿景式结尾。 掌握这个模板还不够哦,拆文拆多了,写作写多了,你才会越发的有感觉。如何详细拆解一篇文章?如何将拆解的素材收集分类起来?这些都需要你不断实践和摸索。 结语 总的来说,拆文是一种非常有效的学习方法。通过拆解爆款文章,你可以快速掌握各种写作技巧,提升自己的写作能力。如果你也想在自媒体领域有所成就,那就赶紧开始你的拆文之旅吧!
马云语出惊人:“告诉大家一个坏消息,未来三年到五年内,全世界的经济,中国的经济都不好,好消息是大家都一样,没有一个人好的,美国也不好,欧洲也不好。考核你是否是一个优秀的企业家,是在于经济形势不好的时候,你是怎么布局,怎么调配自己的资源,建立自己的组织,建立自己的架构。” ##马云预言经济寒冬,普通人如何才能“逆风翻盘”? “未来三年到五年,全球经济都不好,中国经济也不好……”马云一席话,为不少人敲响了警钟。裁员潮迭起,副业成为刚需,经济下行的压力,每个人都能切身感受到。面对这样的“寒冬”预警,普通人该如何“逆风翻盘”? 马云的预言并非危言耸听,而是点明了未来几年的经济形势:挑战与机遇并存。全球经济增长放缓,市场竞争加剧;新兴产业、新消费模式不断涌现,孕育着新的发展动能。 寒冬之中,提升自身竞争力才是“突围”的关键。这意味着我们要积极学习新技能,拥抱数字化时代,成为某个领域的“专家”。发展副业,拓展收入来源,也是应对经济不确定性的有效途径。 自媒体的火热,恰恰为普通人提供了“逆风翻盘”的舞台。通过内容创作、知识付费、直播带货等方式,普通人也能在自媒体平台上实现个人价值,甚至获得财富自由。 自媒体创业并非一蹴而就,需要我们找准定位,深耕内容,持续输出价值。正如马云所言,考验一个人是否优秀,关键在于如何在逆境中“布局”和“调配资源”。 经济寒冬不可怕,可怕的是我们放弃了努力和希望。只要我们积极行动起来,提升自我,抓住机遇,就一定能够战胜困难,迎来属于自己的春天!#股市# #我要上热门#
轻松过原创!简单有效秘诀 通过原创的好处有哪些呢? 增加收益:百家号和头条号现在没有新手期,如果你没有开通原创,一万阅读量大概能赚1-2元;但如果开通了原创,一万阅读量能赚3-5元,直接翻倍! 双标题权益:百家号过了原创后,还能享受双标题权益,这样能大大增加文章的推荐量和曝光度。 版权保护:自媒体平台会对原创作品进行版权保护,这样你就不必担心自己的作品被抄袭了。如果发现有人抄袭你的文章,平台还会补偿你一笔不小的赔偿费。 活动资格:各大自媒体平台都有各种激励奖金活动,但前提是你必须是原创作者。比如“千人万元”、“礼遇计划”等,这些活动的奖金报酬都非常高。 如何快速、轻松地通过原创? 内容质量:创作内容一定要与自己选择的领域相关,内容新颖、有关键词、排版恰当、用词精准,这些都是爆款文章的关键因素。内容为王! 坚持日更:虽然数量不能决定是否能通过原创,但坚持日更绝对是过原创的主要方法之一。只有保证原创内容持续不断的输出,才能积累粉丝量,得到平台的认可。 关键词布局:合理布局关键词是文章获得推荐的前提。无论是标题还是内容,都要布局好关键词。 标题布局关键词:标题是吸引用户的关键,所以标题中布局关键词至关重要,能让读者一眼抓住你要表达的观点。 文章布局关键词:关键词尽量用实词,不要用网络用语和生僻字,这样机器审核过程中不易识别,增加平台审核负担,导致内容不易推荐。 关键词数量:标题中有一个关键词就够了,文章中三到八个关键词左右就行。关键词太多会降低文章质量,而且平台机器不能识别到关键标签,不利于最终的推荐。 垂直领域:垂直领域账号是提高账号权重的重要操作步骤。如果你做育儿方面的内容,那就一直更新这方面的内容。 撰写标题:掌握几种撰写标题的方法: 数字式标题 夸张式标题 悬念式标题 热点标题 如果你还在为过原创而烦恼,不妨了解一下这些方法,或许能帮你轻松通过原创!
杭州租房避坑指南:小白必看! 第一次租房的小伙伴们,你们是不是感觉一头雾水?别担心,今天我来给大家分享一些杭州租房的小技巧,帮你避开那些常见的坑。 租房APP的那些坑 首先,我们来说说那些常用的租房APP。安居客、链家、贝壳找房、自如……这些平台上的房源信息看似丰富,但其中不乏一些套路。比如,有些中介会拿网上的美图骗你,等你加了他微信后,却告诉你房子没了,然后推荐别的房源给你。更坑的是,有些中介会直接骗你到线下看房,到了现场才告诉你那套房源没了,然后带你去看别的。所以,大家在用这些APP时一定要小心。 自媒体平台的房源 𑊊除了租房APP,一些自媒体平台也有很多人发布租房信息。比如咸鱼、微博、公主号、豆瓣租房小组。这些平台上的房源信息也需要仔细甄别,因为有些是房东自己发布的,有些是中介发布的,甚至有些是骗子。 看房时要注意的细节 最后,给大家分享一些看房时需要注意的细节: 小区环境:安保、快递、往来人员、停车场、物业情况,还有楼层。 生活服务:超市、便利店、菜场、药店、早餐店、饭店。 基础布局:卧室、卫生间、厨房、阳台、客厅、餐厅。 基础家具:床、衣柜、空调、沙发、茶几、冰箱、抽油烟机、热水器、电视、桌椅、鞋柜/鞋架。 室内环境:门好不好开,能不能锁;灯开关好不好用,亮不亮;下水管道堵不堵;冰箱干不干净,有没有异味;厨房抽油烟机是否好用;热水器是烧电还是燃气;马桶冲水力度大不大堵不堵;洗衣机好不好用;墙体是否起皮漏水;床头是否有插座及开关;床垫是否有污渍;窗帘顺滑度、遮光度;窗户开关是否顺滑漏风;衣柜大小有无异味;空调好不好用,制冷制热效果如何;阳台是否有晾衣服的地方;采光好不好。 希望这些小技巧能帮到你们,祝大家都能找到满意的房子!က
根据海滨科技多年开发运营经验,客户流失快,人工成本增加,要达成私域流量赚钱的效果,你需要做好以下几个方面的工作: 1. 私域流量运营的团队搭建: - 运营人员:负责流量的获取,至少需要一名运营人员,大型公司可以配置更多。 - 内容团队:负责创造活动、设计海报、文案等,以吸引和维护客户关系。 - 导购人员:负责销售和转化,确保流量转化为实际销售。 2. 私域流量的获取: - 渠道引流:利用线上平台(如电商平台、短视频平台等)和线下渠道(如门店、地推等)获取流量。 - 用户裂变:通过策划裂变机制或活动,邀请老用户带来新用户,实现用户增长。 - 自建账号内容营销:通过自媒体账号布局内容营销,积累精准客户群体,并引入私域流量池。 3. 私域的正确运维: - 矩阵运营:构建包括公众号、企业微信+SCRM、商城、视频号在内的多渠道运营体系,提供全面的服务和支持。 - 成交运营:区分首购和复购,针对新客和老客采取不同的运营策略。 - 内容运营:持续提供内容,保持品牌存在感,即使内容质量不是最高水平。 - 数据运营:利用日常、月度、年度数据进行用户画像分析,定位爆品和引流品,为运营提供数据支撑。 4. 私域流量2023年市场分析: - 根据《2023 私域运营白皮书》,私域流水在100万-1000万区间的企业数量增长,表明私域流量确实能够带来利润。 5. 私域流量2024年市场趋势: - 私域运营将从战略层转向执行层,更加注重落地和变现。 - 视频号导流私域将有新方式,如腾讯广告推出的【全域通】投放后台,鼓励通过广告导流私域。 综上所述,私域流量确实能够赚钱,但需要通过精细化的运营策略和团队协作来实现。通过上述方法,你可以有效地提升私域流量的转化率和客户忠诚度,从而实现盈利。 「海滨科技」海兵相材「海兵房宝」海兵人才网「海兵相材供应链」相之宝冷裱膜「傢之宝护墙板」傢之宝波音软片「海滨科技服务号」「绿色生态美林中国」「海兵社交电商」「海兵全球营销」「专为互联网而生」「杨氏家风」「数字中国海滨科技」「科技强国实业兴邦」 愿陪伴你的人无论变成谁,都和我一样真心相对 ——刘润洁《今日我离别》广州ⷩ晦𘯧瑦大学(广州)
作品推广秘籍:十大推广法宝! 妃让你的作品被更多人看到吗?这里为你揭秘十大推广法宝,助你轻松引流,让你的作品火遍全网! 1️⃣ 问答推广:利用问答平台,巧妙植入你的作品信息,让用户在寻找答案时自然接触到你,提升曝光率! 2️⃣ 自媒体大军:今日头条、公主号等自媒体平台是你的推广利器。定期发布精彩内容,吸引粉丝关注,让你的作品声名远扬! 3️⃣ 视频风潮:douyin、老铁站等视频平台正火热。制作高质量视频,让你的作品在动态中展现,吸引更多用户观看! 4️⃣ 微信营销:微信是亿万用户的聚集地。利用微信个人号、公主号等,全方位布局,让你的作品信息无处不在! 5️⃣ APP广告:精准定位目标用户,在热门APP上投放广告。让你的作品信息直击用户需求,提升转化率! 6️⃣ 信息流广告:将广告与内容完美融合,精准触达用户。让你的作品成为他们想看的内容,增加曝光量! 7️⃣ 社群力量:以内容为王,聚集目标用户形成社群。定期组织活动,深化用户关系,让你的作品更具人情味! 8️⃣ 资源联手:与其他网站或品牌合作,资源共享。通过链接交换、广告合作等方式,让你的作品推广更上一层楼! 9️⃣ 裂变营销:巧妙设置奖励机制,让用户成为你的推广大使。一传十,十传百,让你的作品迅速传播! 微博助力:利用微博的开放性,持续输出优质内容。通过转发抽奖等功能,快速吸粉引爆关注,让你的作品火遍全网!
木工打柜子全攻略:每一步都是干货! 天啊,2024年了,居然还有人觉得找木工打柜子麻烦?别逗了,提前做好功课,自己买材料,找个好木工,打柜子其实很简单!下面我给大家分享一下木工打柜子的8个关键步骤,每一条都很实用哦! 找到靠谱的木工师傅 ️ 这步是重中之重!一个手艺好的木工师傅可遇不可求!你可以去小区扫楼,看看师傅们打柜子的手艺和细节;也可以通过熟人或者板材商推荐;现在很多木工师傅都在各大平台做自媒体,可以多了解一下。无论通过哪种途径找的木工,都尽量去施工现场看看效果,毕竟图片感受不到实物细节。初次见面时,先了解一下打柜子的收费标准,看看有哪些额外的费用(比如灯带开槽、抽屉、装柜门的费用等)。木工通常按柜子投影面积报人工费,不同地区价格在200-400元/平米不等。 木工上门量尺 提前在网上找好柜子款式图保存下来,然后和木工师傅当面聊你的需求。结合款式图和木工会根据房子布局给出建议,每个柜子做多大。最后木工会给出一个大概的预算。 设计柜子布局 根据量尺的长宽高,画出柜子内部布局。推荐用酷家乐画,自己DIY能马上看到效果,还能导出施工图纸,木工师傅一看图纸就知道怎么做啦!也可以在纸上画简单标注布局,木工能看明白即可。 木工开料 ꊥ𘈥 会按柜子尺寸算好板材、钉子、封边数量。如果需要做灯带、抽屉、改开关面板等,师傅会算好要买的材料和数量。 买板材 ️ 去当地的板材市场了解板材和价格,也可以让木工推荐。一般E0级多层实木板的价格在150-200元/张。多对比几家注意辨别E0和E1级别,有的商家以次充好。如果买品牌板材,可以去品牌专卖店。通常板材商不含运费和搬运服务,需要额外付费。 木工进场 ️ 师傅现场切割板材和封边。我家木工封边用的是小型封边机,效果不比工厂封边差。有时间一定要在现场盯进度,有任何不对的地方及时调整。 定做柜门 ꊦ体完工后,约柜门工厂上门量尺。提前找到柜门工厂了解板材和价格,一般PET肤感柜门的价格在180-250元/平,让工厂配带阻尼的不锈钢铰链(1段力够用了)。 安装柜门、抽屉、衣通 ️ 我家2位木工师傅打柜体的工期为3天,定做柜门周期10天,相比全屋定制真的很快完工。 总结 木工打柜子以实用为主,其次是美观。鸡肋设计没必要,简单实用才是王道!希望这篇攻略能帮到你,祝你的柜子打得又快又好!
自媒体时代,我们在短视频中醒来,在视频中睡去,在短视频中挤地铁,在短视频中摸鱼,在短视频中吃饭,在短视频中旅行……我们舍不得错过任何一条热门短视频里的新鲜事,每一个社会话题或者明星八卦。 短视频原本是用来填补我们碎片时间的工具,却在不知不觉间,成为撕碎我们生活的刽子手。 1.生活碎片化 短视频平台越来越多,基于随便移动的社交工具,以及越来越严密精准的算法,短视频的用户黏度越来越高,越来越容易形成圈子性社交。 正是因为短视频的强关系社交特性,人们在平台上发布短视频,往往希望获得一定的反馈,无论是点赞还是评论。响应的人越多,刺激的强度越大,越会形成操作性条件反射,从而强化这种行为。 举个例子:朋友聚餐必须拍个短视频,发到平台上,引起众人的各种点赞评论。评论区各种“朋友”“聚餐”“酒桌文化”等内容,引起人们更广范围的讨论。活跃的评论区和持续增长的点赞量,再激发人们拍视频的热情,再引起新的热度…… 一群大学生去听讲座,从进门开始就拉起了拍视频的架势。教室的布局,讲桌的布置,甚至教授的水杯都拍得清清楚楚。然后精心剪辑,配上悦耳的音乐,发到短视频平台。 评论区的内容五花八门,“忆往昔峥嵘岁月”、“恰同学少年”等,就是少了对讲座内容的讨论。 到底是我们在借分享短视频享受生活,还是短视频借我们自己的手撕裂了我们的生活? 如今,短视频用户量继续增长,各类商家异军突起,随之而来的是短视频带货、心灵鸡汤、各种秘籍,不堪其扰。 种种被“短视频绑架”的行为,让很多人意识到要想回归到生活本身,就要逼迫自己逃离短视频。 这就要求人们要有极强的自我审查能力,必须认识到刷短视频的行为是否真实地影响到了自己的工作和生活。如果是,就需要进行控制和管理。 2.信息碎片化 随着短视频的流行,人们接受到的信息形式也变得高度碎片化。在这样一个信息时代,信息的碎片化成了一种潮流,无法阻挡的洪流。 脑科学专家们得出一种结论:这种接收信息的形式会严重分散人的注意力。研究显示,前额叶处理问题的习惯倾向于每次只处理一个任务。多任务切换,只会消耗更多的脑力,增加认知负荷。因此,这种“浅尝辄止”的方式,会使大脑在处理信息的过程中变得越来越“肤浅”,简单来说就是变笨。 更可怕的是,短视频提供的知识与信息资源太过丰富,让很多孩子认为他们不再需要把这些知识和信息内化成自己的东西。他们只要轻松地在短视频平台上敲几个关键词,就能获得自己想要的内容。 而知识是思想的产物,它需要创造者付出长时间、高度专注的思考。如果人们不再有耐心和习惯踏踏实实地阅读一本经典书籍,或者较长的文章,后果是很可怕的。 虽然在互联网产生之前,没有电子阅读,也不是所有人都会选择沉下心阅读经典。但,每个人拥有的时间是有限的,若是无节制地将时间都用去接收碎片信息的话,对阅读者来说,客观上还是会“矮化”他们的文化的。 3.算法和同辈压力 其实,我们中的很多人坚持刷短视频,动力来自于“同辈压力”,“同辈人”之间要做同样的事情。就像本世纪初,QQ农场爆火。朋友同学之间,谁见了面不聊几句偷菜的事情。如果你不知道“偷菜”,恐怕就没有什么共同话题可说了。 同样的,很多人刷短视频不是源于对碎片化信息的渴望,而是害怕被同辈“out”。我们正处于一个对信息遗漏恐惧的时代,每个人都害怕自己错过什么。 短视频分享的碎片信息越来越多,各种内容都是来也匆匆去也匆匆,上个厕所不带手机就感觉和世界脱节了,手机断电一小时就以为被社会抛弃了! 很多孩子痴迷刷短视频,跟精准的短视频推送算法有关。因为只要你在某一个视频上,停留足够长的时间,算法就会get到你的兴趣点,精准地判断出你喜欢的内容,然后持续不断地给你推送相关内容。 于是,你本来可能只是想看一个王者荣耀新出的英雄信息,因为下周一上学的时候要跟同学“有话说”。结果一发不可收拾,从这个新英雄看到了新技能、新玩法,再看到一个全新的游戏。 每个视频时长都很短,在刷到一个新视频的时候,你会本能地暗示自己:十几秒钟而已,几分钟而已……不知不觉,两个小时过去了。 但生活其实很长,人生的容错率足够大,不会那么容易错过。你完全可以消失几天,被“抛弃”几天,让自己慢下来好好思考一下,到底什么对我们才是最重要的。 其实,真正可怕的不是“错过”,而是因为害怕错过,急着赶节奏,而乱了自己的步伐。 4.学会驾驭短视频 短视频,归根结底是一种工具,一种可以分享生活、学习知识、收获信息的工具。我们不必因为短视频泛滥而焦虑,也无需为了清净逼迫自己远离短视频。我们要做的是,学会驾驭短视频,让这个工具为我所用。 毋庸置疑,短视频可以一定程度上满足人们对信息的需求。甚至,这些加工好的信息,比长篇经典更具有实用性。 但也不可否认,这种接收信息的方式,无法代替经典阅读带给我们的思考和心灵上的收获。短视频只是丰富了我们的阅读方式,但不会颠覆我们对阅读的需求。 事实上,对真正的阅读者来说,他们不会放弃深度阅读的方式,短视频阅读只是锦上添花。 我们需要学会规划并合理利用自己宝贵的时间,把大块时间拿来完成工作、学习、经典阅读等严肃的事情;短视频用来填补生活的碎片时间,让我们的生活更丰富。 从教育和长期发展的角度来看,教导孩子规划时间、培养孩子的阅读习惯,显得尤为重要和迫切。 孩子是我们每个家庭的未来,也是整个社会和国家的未来。少年强则国强,如果我们的孩子都被短视频支配了,我们的未来会走向哪里? 我们受益于短视频的红利,也要懂得抵御它的危害。往大了说,短视频是科学技术发展的成果,我们不可能反对它,但要时常反思,保持警惕。无论何时,我们、尤其是我们的孩子,都不能被技术主宰。
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