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自媒体商业模式分析直播_美食自媒体的盛行对饮食发展弊大于利分析(2024年12月全新视觉)

内容来源：代理建站所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

自媒体商业模式分析

对于专注于创业培训的自媒体账号来说，提高粉丝量和阅读量是实现账号增长和商业价值的关键。以下是一些具体的策略和建议：一、优化内容质量明确专业定位：确保自媒体账号专注于创业培训领域，提供与创业相关的知识、技能和经验分享。通过精准的定位，聚焦目标粉丝，提高粉丝黏性。提供有价值的内容：注重内容的原创性、实用性和深度，确保提供的创业培训内容对受众具有吸引力。可以涵盖市场分析、商业模式设计、融资策略、团队管理等多个方面，满足创业者的多样化需求。创新内容形式：尝试多种内容形式，如图文、短视频、直播等，以丰富账号内容并提高用户粘性。特别是短视频和直播，能够直观地展示培训内容，增强用户的参与感和理解力。二、加强互动与社交积极回应粉丝：及时回复用户的评论、留言和私信，增强与粉丝的互动和联系。在互动中了解粉丝需求，调整内容策略。举办互动活动：定期举办线上或线下活动，如抽奖、问答、投票等，激发用户参与热情，提高用户活跃度。这些活动也有助于增强用户对账号的认同感和归属感。建立社群：利用社交媒体平台建立社群，鼓励粉丝分享创业经验、交流心得，形成良好的社区氛围。通过社群运营，提高粉丝的参与度和忠诚度。三、多渠道推广与合作跨平台推广：除了在自媒体平台发布内容外，还可以在其他社交媒体平台上推广账号，如微博、抖音、快手等。通过多渠道推广，吸引更多潜在粉丝。与其他自媒体合作：与其他专注于创业或相关领域的自媒体账号进行合作，互相推荐和分享内容，扩大账号的影响力。利用SEO技巧：合理使用关键词和SEO技巧，提高自媒体账号在搜索引擎中的排名。这样可以让更多人通过搜索引擎找到你的自媒体账号，从而增加粉丝数量。四、关注热点与趋势紧跟时事热点：关注时事热点和创业领域的动态，结合相关话题发布内容。通过蹭热点，提高文章的曝光度和关注度，从而吸引更多粉丝。分析用户行为：定期分析账号数据，了解用户喜好、活跃时间等信息。根据用户行为调整内容策略，提高内容的针对性和吸引力。五、持续优化与迭代定期更新内容：保持账号活跃度，定期发布高质量的内容。制定合理的更新频率，避免过度追求更新速度而牺牲内容质量。优化标题和封面：确保标题简洁明了且包含一定的悬念或吸引力，以吸引读者点击。同时，注重封面的设计，使其与标题和内容相协调，提高整体吸引力。学习借鉴优秀账号：关注同行业优秀账号的运营策略和互动技巧，学习他们的成功经验并为我所用。通过不断优化和迭代，提升自媒体账号的竞争力。综上所述，提高创业培训自媒体账号的粉丝量和阅读量需要从内容质量、互动社交、多渠道推广、关注热点趋势以及持续优化迭代等多个方面入手。通过不断努力和创新，可以逐渐提升账号的影响力和商业价值。

打造赚钱系统的流程通常包括以下几个关键步骤： 1.建立整体的自动化系统思维：将整个项目的流程按步骤拆分，思考每个部分如何调动资源以实现自动化。 2.学会借力：个人力量有限，需要发展合作伙伴，学会借力。 3. 确定赚钱的模式：选择自己擅长和喜欢的领域，确定赚钱模式，比如电商、自媒体、房地产等。 4.制定赚钱的策略：根据赚钱模式，制定出具体的赚钱策略，例如产品选择、推广、提高销售额等。 5.执行赚钱的计划：执行策略，面对挑战时坚持下去，以实现赚钱目标。 6.不断优化赚钱的系统：在执行过程中学习和总结经验，优化赚钱系统，提高效率和效果。 7. 定义目标和愿景：明确想要达到的收入目标和未来愿景，考虑兴趣和技能，选择适合的收入来源。 8.研究市场：了解市场中的机会和趋势，寻找合适的收入来源。 9.找到多个收入来源：包括出售商品或服务、投资股票、房地产、收租等。 10.建立营销计划：为每个收入来源建立营销计划，包括目标客户、定价策略、销售渠道等。 11.自动化收入来源：通过自动化软件或工具，让收入来源能够持续带来收入而无需过多操作和管理。 12.不断优化：持续进行优化和改进，了解市场变化和客户需求，优化营销计划和收入来源。 13.明确核心价值与商业模式：定义核心价值，设计基于核心价值的可持续盈利商业模式。 14. 构建生态系统组件：创建用户平台、合作伙伴平台、分销系统，并集成数据分析工具。 15.拓展与管理参与者：管理用户、合作伙伴和分销商，确保生态系统的有效运作。通过这些步骤，可以构建并优化一个有效的赚钱系统，实现自动化和规模化的盈利。#自媒体# #副业赚钱#

《商业简史》：运营人必读的商业入门书看到《商业简史》这个书名，很多人可能会觉得这本书是给创业者、公司高层看的，普通员工只要做好自己的本职工作就行了。其实，这种想法大错特错！无论你是创业者、企业家、管理者，还是普通的员工，想要在商业世界中谋求更好的未来，都必须深刻理解“商业”的本质，并顺应它的发展趋势。举个例子，我自己是一名互联网产品运营，但我已经反复阅读了刘润老师的《商业简史》和配套的《商业通识30讲》。为什么呢？因为运营初期需要积累大量的方法论，但要想走得更远，就必须成为一名懂得商业规则的运营人。运营的规则敌不过公司的规则，公司的规则敌不过商业的规则，而商业规则尤其是互联网新的商业模式下的规则，才是决定运营走向的底层逻辑。举个例子𐟑‡𐟑‡𐟑‡ 为什么现在很多大V都转向百度运营？因为这里的粉丝更精准，粉丝粘性更强，粉丝转化更高效，这是自媒体平台发展的商业趋势。为什么大家都在学习视频拍摄、VLOG剪辑？因为短视频是风口，各平台都会给视频发布者更多机会，这是5G科技发展、用户阅读习惯改变的商业趋势。为什么一个运营人却要大量学习关于“商业”的知识？甚至我在写MBA毕业论文时，我的研究方向也选择了“商业模式”，还记得我的论文题目叫《某在线教育平台商业模式分析》。因为当我在策划活动、制定运营策略的时候，会遇到很多困难，而想要解决这些困难已经很难从具体的案例、方法论中寻找了，而是需要我去思考：市场竞争、战略部署、盈利模式等等这些更高层次的问题了…… 刘润老师的这本《商业简史》和在得到的《商业通识30讲》是完全匹配的，喜欢深度阅读的推荐实体书；喜欢碎片化学习的推荐音频课程。它帮助我们解答了5个关于商业的核心问题：商业到底是什么？商业为什么能进步？商业从哪里来？商业到哪里去？我们如何顺势而为？强烈推荐给正在努力奔跑的你们。愿你们的努力永远不被辜负！

《知识变现》：自媒体人的实用指南在互联网时代，每个人都可以成为自媒体的一员，而内容创意和知识变现是自媒体发展的两大关键。最近，我读了一本关于自媒体的好书——《知识变现》，这本书详细讲述了如何在互联网时代通过知识和内容实现变现。强烈推荐给大家！ 𐟓– 书名：《知识变现》 𐟑袀𐟒𛠤𝜨€…：韩朝宾 𐟓š 类型：实用类书籍 𐟓… 阅读时间：7月7日-7月18日 𐟌Ÿ 推荐指数：四颗半星 𐟓– 书本简介：这本书分为两个部分。第一部分详细介绍了知识电商生态系统的现状和定义，从“是什么”的角度出发，分享了自媒体大咖的变现案例，剖析了知识盈余的概念，分析了知识变现背后的商业逻辑，介绍了知识分享的互联网商业模式和知识电商的入口。第二部分则在上篇的基础上，重点回答“怎样做”的问题，即如何实现知识变现。作者介绍了如何通过成为职业知识网红来抢占知识供给侧入口，剖析了当前内容创业的风口，详述了打造优质IP的方法论，讲解了自媒体时代的生存法则，最后回到知识电商的起点，指出知识电商的本质就是生意，为从业者厘清了发展的策略。 𐟓 摘录的小句子分享：这个世界不缺信息，缺的是筛选。认知盈余是指人们的自由时间除了用于内容消费外，还应更多用于内容分享和创造。免费知识是指产品化程度低的知识原料。社群是一种基于互联网的新型人际关系。打造可供分享的知识体系的前提：方向要正确。 “没有任何一个大事件、大机会是能够被策划出来的。大事件和大机会，只能遇见。”——罗振宇愿意付钱的用户才是重点。商业就是稀缺价值的创造过程。解决持续生产知识的小tips：多读书，学习新知识借鉴外媒的文章整合拔高前人的优质文章采用多种形式搭配做外部访谈栏目知识电商的本质是生意，不是知识。这本书不仅适合自媒体从业者，也适合那些希望在互联网时代通过知识和内容实现变现的人。希望这本书能对你有所帮助！

创业女性必看！9本书打造品牌无论你是做自媒体、个人品牌还是创业，如果你想在互联网时代赚大钱，打造个人品牌财富翻倍，这9本书是你必看的。《从0到1打造个人品牌》𐟓– 这本书的作者是王一九老师，他有15年的品牌咨询经验，是国内高端的商业IP教练。这本书非常系统，我因此加入了他的私董会。王一九详细讲解了如何找到高价值、如何设立产品、如何变现以及如何实现财富倍增。《影响力》𐟓– 这本书的作者是罗伯特ⷨ忥奨🪥𐼯𜌤𛖨⫧簤𘺥𝱥“力教父，开了一家影响力传播公司，客户全是世界顶级的企业。无论你是做个人品牌、企业还是营销，提升影响力的人都应该看这本书。《向前一步》𐟓– 本书作者是谢丽尔ⷦᑥ𞷤𜯦 𜯼Œ是全球最大社交网络Facebook的首席运营官，是全球最有影响力的女性之一。互联网给了每个人机会，但你一定要敢于向前一步亮出你自己。《高效能人士的七个习惯》𐟓– 这本书在美国的影响力仅次于《圣经》。我在负责全国大型实体店的商业咨询时，一定会推荐给管理者的一本书。《疯传》𐟓– 这本书的作者是乔纳.伯杰，他是美国顶尖商学院沃顿商学院的市场营销学教授。书中运用了社会学、传播学、心理学等学科知识来分析传播的底层原理。如果你想用最低的宣传成本，可以多多运用书中的原理。《精益创业》𐟓– 据统计：中国企业的平均寿命是2.7年。如果你能学会以最小的成本和有效的方式验证产品和商业模式是否可行，就能提升创业成功率。《低风险创业》𐟓– 这本书是樊登写的，教你如何低成本、低风险创业。如果你想通过自媒体、个人品牌、百度、短视频等低成本方式赚钱，看这一本你会很惊喜，能学会如何低风险创业搞钱。《能断金刚》𐟓– 这本书是商业财富底层的“道”，讲的是商业深层次因果关系。你的财富有多大，取决于你能成就多少人。你可能看到双减政策，新东方老老实实把学生的预付款给退掉了，保持良好的诚信。而最近新东方直播间也爆火了，商业底层的道，决定你能走多远，做多大。《爆款文案》𐟓– 在新媒体时代，似乎文案成了人手标配，但只有好文案才能创造出爆款，好文案才能变成价值。

负债15w，能不能靠自媒体翻身？杜师傅，我今年28岁，在上海工作，每个月工资1w，还没谈女朋友，但之前借了15w贷款，能不能先兼职做自媒体，慢慢积累粉丝，然后靠自媒体翻身？杜：可以先兼职做，但最终能不能翻身，取决于你怎么做，而不是我来给你画个饼子。自媒体这个领域，博主的收入往往都是两极分化的。就是做的好，一个月收入50w以上大有人在，做不好的，一个月连500块都赚不到。但据我观察，真正赚到大钱的博主，基本上做到了以下5点： 1、好的内容模式； 2、好的商业模式； 3、真心实意为群众做好服务。 4、能承担。 5、不要作恶。什么意思呢？我们以情感博主举例，一条条来分析： 1、好的内容模式？以情感为切入点，拓展到生活的方方面面。比如，有宝妈准备跟她老公离婚，她想提前做财产保全，争取到最大利益，怎么做？你就是直接把这个问题抛出来，讲情感，一并讲讲财产保全；比如，有宝妈婚后带3孩子，还跟公婆一起住，一肚子怨气，又不能离，但现在熬得气血不足，身心在崩溃的边缘。你除了讲情感，能不能再给她讲讲中医调理气血的知识，给她出了方子什么的；再比如，有姑娘跟她男朋友一起很多年也没结婚，但男友不愿意自己戴那个啥，老让她吃避孕Y。你除了讲情感，能不能再跟她说说避孕Y的一些科学知识。这个就是，你看似是情感博主，其实又通过情感讲了生活的方方面面，读者也不容易有“审美疲劳”。那一开始的选题，从哪里来，你去问周围人，去网上挖，只要你去做，你总能找出来。 2、好的商业模式。很多博主内容很好，但商业模式一塌糊涂，也赚不到钱。我个人认为，好的商业模式有3要素：简单、高效、有沉淀。比如现在流行的赚流量费、广告费、佣金这些模式都不好，基本上都是在公域完成的，都没有用户的沉淀，就没有复利效应。什么叫好的商业模式？比如情感博主直接做个情感的付费社群，收年费多少钱一年。我在社群内给你提供哪些服务，说出来要超额交付，千万别糊弄你的用户。等你的社群人数多了，你可以再卖一些女性用的化妆品，营养品之类的。 3、真心实意为群众做好服务。核心就8个字：正直，真诚，认真，耐心。 4、能承担。万一你的建议出了问题。比如你避孕Y知识给人讲错了；你卖得东西快递时摔变形了。该道歉道歉，该赔偿赔偿。 5、不要作恶。要树立和维持正确的价值观。哪怕有当小三的富婆给你再多钱，你也能说出“当小三就是不对”的话；哪怕有宝妈在你这买了再多东西，你也要说“流产就是不好”的话。把这些想清楚，然后就开始着手去做，不懂的就学，写不出东西就多读书。踏踏实实先耕耘三个月，如果还是无人问津，冰冷的现实让你觉得自媒体太难了，挣钱太难了，你快要撑不下去了，要彻底放弃了。那请你记住：我们这些老创作者，已经赚到钱的人，都有过那样的时光。这个时候，你真正的努力和考验，才刚刚开始。难吧？难。你想通过自媒体赚几十万，甚至通过它穿越阶层，怎么可能不难呢？但也正是因为这个“难”字，把绝大多数人都拦住了，你今天才有机会。

在未来，将自媒体与电商相结合的创业模式具有广阔的前景和发展空间。以下是一些关键点，可以帮助你在这一领域取得成功： 1. 内容为王 - **高质量内容创作**：建立一个强大的品牌形象需要吸引人的故事和有价值的内容。无论是图文、视频还是音频，你的内容必须能够触动目标受众的情感，传递价值信息，建立信任关系。 - **个性化与差异化**：研究市场和目标群体，找出未被充分服务的利基市场，创造独特的内容风格，以区别于竞争对手。 2. 社交媒体利用 - **多平台布局**：不要局限于一两个社交媒体平台，尝试跨平台发展，如微博、抖音、B站、微信公众号等，以扩大影响力和触达范围。 - **互动与社区建设**：定期与粉丝互动，举办问答、直播等活动，构建活跃的线上社区，增强用户粘性。 3. 数据分析与优化 - **数据驱动决策**：运用数据分析工具跟踪内容表现，了解哪些类型的帖子最能吸引关注，据此调整策略。 - **精准营销**：基于用户行为数据，实施个性化推荐和广告投放，提高转化率。 4. 品牌合作与联盟营销 - **品牌联名**：与相关领域的知名品牌合作，共同推出限量产品，借助彼此的品牌优势扩大市场影响力。 - **联盟营销**：与同行业内的KOL、博主或电商平台建立合作伙伴关系，互相推广，共享资源。 5. 供应链管理与物流优化 - **灵活供应链**：选择可靠的供应商，保证产品质量的同时，拥有快速响应市场需求变化的能力。 - **高效物流体系**：优化配送流程，缩短交付时间，提供优质的购物体验，增强顾客满意度。 6. 持续创新与迭代 - **技术应用**：紧跟科技发展趋势，比如AR/VR、AI客服、大数据分析等，提升用户体验和运营效率。 - **业务拓展**：根据市场反馈和趋势预测，不断调整产品线和服务，探索新的收入来源。自媒体电商创业之路充满挑战，但也蕴藏着无限机遇。关键在于深入了解目标市场，提供优质的产品和服务，同时不断创新和优化商业模式，才能在这竞争激烈的环境中脱颖而出。此外，保持耐心和毅力，逐步积累经验和客户基础，也是成功不可或缺的因素。#热点引擎计划#

如何打造你的自媒体账号定位？一张图搞定！嘿，大家好！今天我想和你们聊聊如何定位你的自媒体账号。作为一个在运营职场摸爬滚打多年的老手，我总结了一些经验，希望能帮到你们。下面我会用一张思维导图来详细讲解，有问题随时问我哦～账号的目的 𐟎斥…ˆ，你得搞清楚你做这个账号的目的是什么。是为了吸引更多粉丝，还是为了商业变现？是为了内容分享，还是为了打造个人IP？明确目标很重要。能提供什么价值？𐟒ኤ𝠧š„账号能为用户提供什么价值？是知识教育、娱乐消遣，还是情感共鸣？搞清楚这一点，才能更好地定位你的内容。目标受众分析 𐟑劤𚆨磤𝠧š„目标受众是谁非常重要。你需要研究他们的兴趣偏好、行为习惯和痛点需求。比如，你是面向年轻人还是中老年人？他们喜欢什么内容？这些都要搞清楚。风格调性 𐟎芤𝠧š„账号风格是什么？这包括个人特色、内容风格、语言风格、视觉风格和行为风格。比如，你是走幽默风趣路线，还是严肃正经？这些都会影响你的受众对你的印象。竞争分析 𐟔 在开始之前，先看看你的竞争对手在做什么。竞品调研、竞品账号、竞品内容、市场定位和市场机会，这些都是你需要考虑的因素。找到差异化策略，才能突出重围。独特性 𐟌Ÿ 你的账号有什么独特之处？特色价值、特色内容、创新形式和特色服务，这些都是你需要探索的。找到你的独特卖点，才能吸引更多用户。互动策略 𐟒스𚒥Š襾ˆ重要！你需要关注用户反馈、话题互动、社群建设和活动举办。比如，定期做些互动活动，增加用户的参与感。视觉形象设计 𐟓𘊨熨牥𝢨𑡨𙟦˜聾𓩔‚包括头像、昵称、简介、色彩运用、图文排版和视频制作风格。这些都会影响用户对你的第一印象。商业模式探索 𐟒𜊦œ€后，别忘了探索商业模式。你的变现途径是什么？有哪些合作伙伴？长期规划是什么？这些都是你需要考虑的。风险管理 ⚠️ 最后一步，别忘了风险管理。内容合规、危机应对、版权保护和法律遵守，这些都是你需要关注的。避免踩坑，才能走得更远。如果你觉得这些对你有帮助，不妨点个赞和收藏哦！我是@运营洛克学长，持续分享运营职场干货。𐟑‡ @百度成长笔记 @薯队长

万万没想到，文旅行业真的要变天了！你敢相信吗？一个名不见经传、资源匮乏的小山村，竟在短短两年内颠覆了整个中国8000亿的旅游市场！最高一天的客流量达到了28万之多，这是什么概念，故宫最高记录也才18万人次。它就是陕西的马嵬驿！是什么让这个默默无闻的小山村摇身一变成为旅游业的黑马？它的商业模式不仅吸引了无数游客，还创下了年收入7亿的佳绩。而背后的秘诀，仅仅两个字——“免费”。那么，马嵬驿是如何通过“免费”实现盈利的呢？第一步，马嵬驿向外界宣传，商家入驻不仅不需要支付租金和营业提成，还能获得一个10平米左右的免费营业场所。这样的优惠政策让全国各地的商户争相报名。但马嵬驿并不是来者不拒，而是让村民进行投票选择，确保入驻的商户都是经过严格筛选的。第二步，马嵬驿通过免费门票、免费停车以及免费民俗表演等方式吸引游客。游客在这些方面节省了费用，自然会在吃和住上更愿意花钱。尤其是马嵬驿的小吃街，商户家家都有爆款产品，游客们往往是挨家挨户地品尝美食，甚至还要带回家给亲戚朋友。第三步，马嵬驿通过统一供应商户的日常耗材，如柴米油盐、瓜果蔬菜等，赚取供应链差价。此外，它还自营一些高利润的商品，如辣椒面、醋和酸奶等。最后，为了提高游客的满意度和回头率。它组建了专门的巡逻队，随时抽查商户的食品安全和卫生情况。对于不符合要求的商户，轻则处罚，重则停业整顿。这种严格的管理让游客吃得放心、玩得开心，也为马嵬驿赢得了良好的口碑。如今流量为王，人人学带货的自媒体时代。传统行业的老板们普遍都是叫苦连天，感觉啥都不好干。为什么呢？产品同质化严重，价格战愈演愈烈，中间商们被上下游压得喘不过气，企业利润逐年下滑。消费者变得越来越精明，对性价比的追求越来越高，常常货比三家。这样看下来，难道传统行业真的没有出路了吗？下面分享5个破局方法（商业模式），看懂了你也能用。第一个，互联网模式像微信、抖音、微博这些软件都是通过免费吸引用户，再通过流量变现，如广告收益、品牌合作等方式实现盈利。想象一下，如果这些软件要收取一分钱，用户数量恐怕会大打折扣。这就是免费模式的魔力所在。第二个，直销模式这种模式的核心是将消费者转化为消费商。以拼多多为例，它的“砍一刀”模式虽然让人有些厌烦，但背后的裂变逻辑却值得所有企业家学习。想象一下，一个人需要邀请20个人参与砍价，当这个过程进行到第7轮时，就已经拥有了12.8亿用户。这也就不难理解为什么拼多多的日活跃用户数能达到上亿。第三个，连锁模式当一家门店的运作模式被验证为能够赚钱时，连锁就是将这种模式复制到每一家新店，确保每一家新开的店铺都能像老店一样盈利。如果你没有那么多钱扩张的话，还可以选择加盟模式，用加盟商的钱帮你扩张。第四个，杠杆模式比如杭州马的蚂蚁集团，它用30亿资金作为起点，通过向银行贷款、发行借条等方式，最终变成了3600亿资金。这是一种典型的以小博大的策略，旨在用较少的资金实现更大的收益。第五个，产业链模式这里的垄断并不是指完全占据市场份额，而是指掌握一条完整的产业链。以奶粉行业为例，从上游的牧场、奶牛，到中游的奶粉工厂，再到下游的销售渠道，构成一个完整的产业链。这种模式使得企业能够更好地控制产品质量和成本，从而在竞争中占据优势。所以说，赚钱是这个世界上最简单的事，只要你会策划，任何生意都可以做成高利润生意。未来做生意赚差价的时代已经结束了，要赚的是现金流，靠的是多盈利模式。篇幅有限，更多操作细节，我放在了《116个行业金点子》这本书里。里面总结和分析近百个优秀且真实的典型案例的“内在奇妙结构”，分别介绍了商业模式的发展之路、各种类型的商业模式、商业模式的顶层设计、商业模式的结构原理、商业模式的创建工具、设计打造商业模式、商业模式布局、从企业战略强化商业模式、探寻新业态与新的商业模式、商业模式革新重塑等内容。不到一顿晚饭钱，助您突破人效困境。点击下单学习吧 ↓ ↓ ↓ ↓

探索未来职业方向：你的天赋与兴趣在哪里？ 𐟌Ÿ 职业方向探索记录 𐟌Ÿ 𐟓Œ 职业方向A：管理咨询领域适合人群：沟通表达能力强的你天赋：严谨的逻辑思维能力，创新思维能力特点：对不同行业的商业模式、运营管理、战略规划感兴趣建议：争取进入知名管理咨询公司或企业战略规划部门实习，积累项目经验。参加行业研讨会、论坛，结识专家和同行。 𐟓Œ 职业方向B：教育领域适合人群：有耐心、亲和力强的你天赋：表达能力出色，同理心强特点：社会认可度高，工作稳定，有寒暑假建议：积极参与教学活动，提升自己的教学水平。与同行交流，分享经验。 𐟓Œ 职业方向C：文艺或自媒体领域适合人群：有审美能力、创造力的你天赋：独特的创意和想法，敏锐的洞察力特点：艺术与旅游、互联网等产业融合趋势明显建议：通过互联网平台展示自己的作品，拓展受众群体。参加艺术展览、表演等活动，积累经验。

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