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抖音直播电商权威发布_抖音直播电商现状(2024年12月精准访谈)

内容来源：代理建站所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

抖音直播电商

生意宝：国内最大的垂直专业网站开发商之一。南极电商：公司从事品牌授权、电商生态综合服务，拥有丰富的电商运营经验。遥望科技：公司是直播电商行业首个且唯一一个完成抖音、快手、淘宝三平台全域布局的头部企业。公司是抖音平台签约艺人数量最多的机构。另外公司还组建了海外TikTok直播运营团队。若羽臣：全球优质快消品牌的电子商务综合服务商。焦点科技：国内最早从事电子商务开发及应用高新技术的企业之一。青木科技：子公司青木中国香港营业范围包括进出口贸易；小商品城：全球最大的小商品集散地，拥有支付牌照；返利科技：国内领先的全场景导购平台。丽人丽妆：中国的知名化妆品营销零售服务商。省广集团：数字营销合作平台包括电视台（CCTV）、字节跳动、快手、腾讯、Google 等。凯淳股份：天猫的五星级服务商，京东咨询服务和售后服务的双料亚军。吉宏股份：从事快速消费品包装领域及互联网广告业务，产品远销海外多地。值得买：公司运营值得买网站及相应的移动客户端，平均月活跃用户达两千多万。爱仕达：国内炊具行业龙头企业，在电子商务、团购、电视购物等精准发力，在新型渠道上发挥优势；同时公司还涉足人形机器人领域。

有人认为拼多多和抖音是中国商业两大毒瘤？不管你认可与否，前首富农夫山泉钟睒睒应该是认可的！他在最近把抖音直播电商、拼多多挨个批评了一圈，还特意点名喊话张一鸣要公开道歉，请停止对他的伤害，中国前首富和现首富竟然以这样方式产生链接！钟睒睒发出灵魂拷问，观点大概是：第一，拼多多价格体系对中国品牌对中国产业是一种巨大伤害，它不仅仅是劣币驱除良币，他是一个产业导向！第二，抖音有能力控制舆论，要承担起社会文明责任！要公开算法，让所有使用者都可以评价，也期望政府加强对平台企业的监管！第三，瞧不起直播带货的企业家，觉得那些直播带货的公司是平面型的，而他的企业是垂直型的！他是有根的！第四中国经济当下最重要的是营商环境，要尊重企业家！以上是前首富的主要观点，我简单拙评下，第一，基本认同，拼多多和字节跳动抖音是中国最领先的两家互联网公司，甚至在全球都领先，一个既掌握了媒体又掌握了渠道的公司，如果不加以规范是多么可怕？这种国民级别的平台必须要承担起社会责任！否则一定会遭到反噬！谣言盛行、假冒泛滥、隐私泄露、萎靡精神、浪费时间、垄断创新、内容低俗、误导消费、伤害品牌、挤压产业！这些存在的问题不能说都是抖音跟拼多多创造的，但说他们大大强化了这些问题那是一点都没冤枉他们！我前几天看了一本书《智人之上》作者阐述了一个观点。我比较认同，平台的算法底层是参与度，能激发参与度更多的是人性负面（愤怒、嫉妒、仇视、贪婪、虚荣、悲观消极…），正面积极、乐观、学习成长、真善美的参与度往往低于前者！可以说我们学校无论你怎么教育，你都挡不住抖音在一天之内就能把你小孩价值观摧毁！第二，独木不成林，万树才是春！我特别喜欢《菜根谭》那句：路径窄处，留一步与人行，滋味浓的，减三份让人嗜！做人做事最忌讳就是吃独食，机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。什么好处全部占尽，那危险也就来临了！我想起了早些年接触的一家国内最大的P2P门户网站，老板北大毕业高材生，聪明绝顶，结果利益熏心又同步做了自己的网贷平台，左手服务右手，最后的结果可想而知！新一代企业家商业敏感度、国际化视野和前沿洞察力都超过老一代企业家，但是和老一代企业家还有什么差距？我认为就是哲学思想和生命格局的差距！聪明绝顶在我看来不是好事，是贬义词，老子《道德经》也告诉我们绝圣弃智，绝巧弃利！让自己“朴”些“愚”些，回归本真些！把自己从一个竞争者的视角转化为健康生态构建者的视角是他们下一步要提升的境界！如果中国乒乓球队愿意可以拿下所有国际比赛的冠军，那是竞争者视角！但是这样真的好吗？未必好！冠军都叫你拿了，别人家不玩了，乒乓人口没了，甚至奥运会都不让你进了！那时候你再厉害又怎么样？乒乓球这项运动完蛋了，中国乒乓球队推出了养狼计划，鼓励中国选手出国支持其他国家，让这项运动在全世界更受欢迎！你看看拼多多和抖音是不是都应该跟中国乒乓球队学习学习！我们实体企业利润在这些平台一律打下去！打下来的结果是什么？富了他们，死了千千万万实体企业！2023年字节跳动一年营收8635亿，净利润2015亿元，请问这些利润从哪里来？商家也好网红也罢，其实除去那些头部外，大多没挣多少钱，全中国有多少想做网红的人？他们给抖音送了多少钱？所以网红从平均角度来讲，也没挣多少，商家更不用说几乎赔本卖吆喝！当客户一直在褥9.9元12瓶饮用水送货上门到家时，这个社会已经畸形了！最后就是企业没钱，客户口袋没钱，社会没钱！第三，要警惕技术霸权！目前为止我们大多数人只看到了技术带来的好处，上拼多多可以买到便宜产品，我做过调研，买过拼多多、抖音前十大销量榜的茶和酒，假的离谱，全部扔垃圾篓！利用互联网低成本商业的垄断行为，导致实体经济及商业全面崩溃，加剧失业率上升，这是对科技创新、职场生态、商业生态的极大伤害，更是对人文社会价值观的扭曲！严格来说，淘宝是开拓者，拼多多抖音把它发扬光大！技术是一头怪兽，在他小的时候你像看小老虎一样很可爱的样子，一旦长大了变成了大老虎，吃起人来那可是一点都不犹豫，而且很多时候技术对人类霸权是在我们毫无感知的情况下发生的，马斯克帮助特朗普赢得总统。你认为发挥最大作用是他每天发的那100万美金大奖吗？不是，根本不是！这是明修栈道！他暗度陈仓你根本看不见！他在推特上只是稍微做点引导，用户毫无感知就已经被影响了，技术这种潜移默化的影响以最有影响力的方式显化出来了，你说抖音字节跳动有没有在影响我们？当然有了，可以说抖音想让什么火什么就𐟔导Œ想传递什么价值观什么价值观就会流行！一百年前抽大烟，一百年后刷手机，现在每个人耗费在手里上长达几个小时，平台利用大数据算法，你喜欢什么可以一直给你推，霸占你的时间，消磨你的意志，让你痴迷其中，精神恍惚安乐死！这个比抽大烟更可怕，完全让你丧失独立思考能力，多么可怕的事！惟独立之精神，历千万祀，与天壤而同久，共三光而永光。

“K总”指的是抖音直播电商领域的自媒体创作者陈文康。以下是关于他的一些具体信息： 1.⠤𘪤𚺩㎦ 𜯼š - 具有独特的广西口音，声音与外形有反差感，这种特点为他带来了较高的关注度。比如他在介绍商品时，语言风格幽默风趣且“抽象”，像被问到鸭爪为什么黄，他回答“因为它平时抽烟”；被问小龙虾是不是活的，他说“活的，它晚上还会给你讲故事哄你睡觉”，这些搞笑的回应成为他的独特风格。 2.⠧›𔦒�历与影响力： - 早期他做过颜值博主、游戏主播等。2024 年 5 月开始在抖音主页发布直播带货切片视频。 - 粉丝增长迅速，从 2024 年 8 月中旬开始粉丝量直线增长，不到一个月时间从 300 万粉丝的肩部达人成为了千万粉丝的头部主播。截至 2024 年 9 月 4 日，抖音账号“k 总”已发布 432 个作品，拥有 789.0 万粉丝，累计获赞 8008.2 万。到 9 月 24 日，飞瓜数据显示他在抖音拥有粉丝超 1420 万。 - 直播间观众购买意向多集中在食品饮料和日用百货，价格多在 0 - 20 元区间。他的直播间成了脱口秀现场，吸引众多粉丝观看，也吸引了不少品牌方的关注和合作。 3.⠧›𘥅𓤺‹件： - 2024 年 9 月，他曾在直播时称火了之后有人联系投资，被拒后他和家人受到威胁，曾考虑退网，但后来因为不想让粉丝失望决定不退网。总的来说，“K 总”凭借其独特的风格和直播表现，在直播电商领域迅速崛起，成为备受关注的主播之一。但在快速走红的同时，也面临着一些争议和挑战。

⏰2024-10-19 20：00 锁定抖音𐟎𕣀LiberLive官方直播间】与「LiberLive」音乐好友@尹正老师一起快乐正当时！音乐声响就是自由现场~ 不见不散等你来燥！「LiberLive无弦吉他」「尹正超话」「自动挡吉他」「抖音电商」

今天一早，几个做电商都圈友，都在说今年双11抖音直播电商数据很一般，增长到了瓶颈，反而货架电商稳中有升。做电商的朋友，你们感觉怎样？

抖音电商的增长焦虑背后，也是直播电商增长势头的放缓。从2018年至2022年，我国直播电商市场规模实现了从0.14万亿元到接近3.5万亿元的飞跃，尤其是2019年和2020年，受疫情影响，直播电商迎来了爆发式增长，市场规模分别达到了0.44万亿元和1.29万亿元，同比增长率高达214.29%和193.18%。但进入2023年，直播电商的增长势头明显放缓，而从短视频内容赛道切入电商的抖音，也成为了直播电商发展势头转折的一个标本。这当然与市场本身有直接关系。随着直播电商的普及，越来越多的消费者已经熟悉并接受了这种购物方式，这意味着新用户的增长空间变小，获取新用户的成本也在上升。此外，竞争的加剧使得平台和商家面临更大的压力。在直播带货领域，快手、视频号等也在积极布局电商业务，加剧了市场竞争。而货架电商在传统的“猫狗”巨头之外，还有主打百亿补贴的拼多多，更是从社交层面完成了商业闭环。在红海竞争的环境下，直播电商的想象力空间正变得越来越窄。但这些可能都可以通过商业和营销暂时解决。直播电商模式真正的致命伤是，用户在刷短视频时“看广告”的时长不可能无限增多，容忍度也是有限的，这也意味着抖音商业化投放、内容电商和生活服务的规模总和存在一个客观的天花板。如今，消费者对直播内容的要求越来越高，早不再满足于简单的商品展示，而是寻求更加专业、有趣、有深度的内容，这对主播的专业素养提出了更高的要求，同时也增加了内容制作的成本和难度。这也进一步暴露的是短视频平台的底层矛盾——到底如何在内容和商业之间实现最合理的平衡？而对于传统货架电商来说，这个致命问题，却是天然不存在的。当消费者打开电商平台时，就天然能够接受所有的商品广告，而内容平台，则需要更明确的边界感，这也是直播电商的商业模式焦虑所在。在压力之下，抖音为了继续增长，也开始逐渐回归到不消耗信息流的货架场上来。到去年年底，抖音包括商城、商品卡、店铺在内的“货架场” 销售额占大盘比例达到 37%，今年 618 大促期间，这一比例进一步提升至接近 40%。这一举措也带来了成效，抖音电商的月活跃客户数量从年初的 3.8 亿上升至今年年中的 4 亿多，团队复盘时认为主要是靠货架场拉动。但新的问题也随之出现：多数用户打开短视频平台的目的还是为了刷信息流，如何吸引用户逛货架，给产品经理提出了直接挑战。更为重要的是，电商并非是一个完全没有门槛的行业，商业生态的运营、供应链的保障、平台规则的搭建，每一项都不是一蹴而就，而需要长期的投入才能实现。货架用户的标签体系与主播带货是完全不一样的逻辑，如何分配货架流量，也成为了运营的新挑战。抖音电商面对这两大难题的解法是低价，用低价吸引客流，用比价分配流量。但显然，在各家电商鏖战低价战时，这一策略的边际效应是逐渐递减的。有媒体报道，尽管抖音电商内部已经有了心理准备，追求低价会导致销售额增长放缓，但自二季度以来，销售额的增速滑落之快还是超过了公司预期。然而到了这一时刻再调整以低价为导向的策略已经为时过晚了，可以看到的是，双十一前期在努力扶持大品牌和大主播，但成效一般，这是因为，用户的标签已经被此前一轮的低价给洗乱了。

给大家看看我的电脑桌面，这只是1/3的。最近实在太忙了，又快过年了，想赚点钱回家过年。[允悲][允悲]没什么时间发微博。我用真相告诉大家。现在无论是淘宝，拼多多还是抖音视频号，哪个平台都有的做。看你做哪个类目，做什么服务。比如说淘宝，你们会不会玩万象台？会不会玩推广？比如说抖音，你会不会玩feel自然流？，讲品你会不会讲？怎么避免违规？又比如视频号。怎么快速有权重？做什么赛道比较好，我都是最近在研究的。至于拼多多嘛？家里有矿的可以去玩一下，如果没矿的话就算了。[允悲][允悲] 在这里我还想重点说一下。抖音抖音感觉下半年的流量，这两个月又回来了。[笑cry][笑cry]大家不要相信网上那种啊什么直播做不了了。啊，抖音要玩商城呐，要玩搜索电商的。这都是扯犊子，他不是在一直在玩吗？告诉大家。事实就是抖音玩搜索电商永远玩不起来。最少在3-5年之内是玩不起来的。因为他缺少了两个东西。一个是支付是系统。另外一个是搜索购物习惯。抖音直播电商永远是占大头的。如果你想快速变现，那就去做直播，搞什么短视频呢？搞什么图文带货啊，都是变现很慢的，而且极其不稳定。

𐟚€抖音代运营三大公司排名榜𐟒– 1️⃣ 融趣传媒✨这家互联网公司简直是内容+电商的王者！𐟑‘ 不仅有直播基地、供应链公司，还有专业的品牌直播代运营团队。从2017年就开始深耕直播界，全链路直播服务让你省心省力，品牌曝光、内容生产到电商转化，一网打尽！𐟌 2️⃣ 索象𐟌ˆ数字化整合电商的佼佼者！索象用精准营销和整合营销的组合拳，帮你链接流量与品牌。𐟒ꠤ𛥩”€售为导向，红人/明星资源加持，直播电商变现，让你的品牌多维度成长，一飞冲天！𐟚€ 3️⃣ 彦祖文化𐟌𑨶…10年电商经验的团队，实力杠杠的！𐟒꠳00+团队成员，15000平自有办公仓储，3000平直播场地，全案运营服务及抖音小店代运营，让你的品牌快速开拓直播市场，抢占先机！𐟏† 总结：选择专业的抖音代运营公司，让你的品牌在抖音平台上大放异彩！𐟒렦— 论是内容制作、广告投放还是店铺管理，一站式电商营销解决方案，让你的运营更高效，增长更快速！𐟚€#抖音代运营# #抖音代运#杭州专业抖音托管代运营# 营 #品牌曝光 #电商转化 #精准营销 #直播电商 #一站式解决方案 𐟎‰

抖音电商不等于抖音直播电商如果你还是这样的认知那么你对抖音的理解太狭隘了很多老板执着于日不落直播但实际上一个6小时的直播间往往后面的4个小时流量寥寥无几换个思路在这4个小时里，拿去拍视频进而在短视频领域探寻变现途径这样的产出成果不比硬耗着直播强吗？你们不要对抖音电商的认知过于局限抖音电商并非仅仅是抖音直播电商它包括抖音短视频电商、直播电商、搜索电商、店群电商以及私域电商等这些综合起来才是完整的抖音电商然而你们却只侧重其中一项点金手丰年的微博视频

最近有些小白朋友让我聊小红薯，其实这几年小红薯在大力发展电商，直播电商，思维很清晰了对于个体，小商家来说，如果你不具备团队运营能力，那就怼量，花大把时间做直播（抖音也是如此）这个过程是没有任何捷径的，不能听那些卖课的吹牛逼，给自己定个一年计划，一年坚持发500篇笔记，播三百场直播先，就是坚持，如果一年你拿不到结果，说明你不适合吃电商这行饭，如果有结果，就继续深耕下去很多价值都是拼出来的，先能坚持，再谈价值

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