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抖音电商是什么意思直播_抖音巨量百应登录入口(2024年12月全新视觉)

内容来源：代理建站所属栏目：导读更新日期：2024-12-03

抖音电商是什么意思

传统电商与抖音电商背后逻辑是什么？「创业」「项目分析」「巫哥创业社」「孙陈雷鸣」「商业思维」「创业项目」「创业避坑」孙陈雷鸣的微博视频

风起抖音乘风增长知名学者高宣扬在《流行文化社会学》里说，流行是当今社会最活跃的力量和酵母，即便你意识不到它，它也在对你产生影响。服饰领域是流行演变的一个典型代表，从文艺复兴时期意大利风格的分体式女袍，到连裤袜、紧身胸衣、牛仔裤、轻奢风、爷爷风……流行绵延不绝。但流行是如何诞生的？电视时代，影星、歌星引领潮流，电视是潮流趋势的扩散地。到了今天，趋势的策源地又变了。如果你留心近两年服饰行业引领风潮的趋势和热词，必然听说过“薄荷曼波”、“美拉德风”，而无一例外，这些趋势的策源地、扩散地和爆发地，都在抖音。今年秋天最新的一场趋势风潮“雅丹风”，又是从抖音商城掀起的。其灵感来自于自然界的雅丹地貌，强调与自然的融合和质朴的美感，以棕色、卡其色、米色等大地色系为主，给人温暖而沉稳的感觉。借助抖音商城秋日上新趋势大秀，“雅丹风”迅速成为新一波服饰流行趋势的代名词，也成为商家生意增长的新抓手。数据显示，大秀直播总播放量超过1700万，带动秋上新开门红两日破百万商达大场超过290次，破百万爆品超过190个。为什么服饰行业的趋势和潮流，多是从抖音电商而起？这些趋势和潮流，能够创造什么样的独特价值？商家又该如何捕捉趋势的生意？趋势策源地：蕴含巨大商业价值空间趋势策源地与热点高点，蕴含着巨大的商业价值空间，这句话或许可以成为“趋势经济学”的真谛。现如今，爆款或许才是增长的关键，爆款带来的收入通常能占到营收的90%。爆款的本质，来源于对趋势和流行的洞察；而爆款的产生，又在引领和强化潮流与趋势。以“雅丹风”为例，它并非凭空创造而来。“雅丹风”的爆红，本质上是因为抖音作为内容平台，可以以横跨圈层的无阻视角洞察中国时尚界最前线生态，从而获得一个更适合当下、多层次的时尚趋势，再通过内容把这个趋势无限放大。据抖音电商数据，在过去一年，山羊绒的GMV指数增长了125%，貂毛的GMV则增加了158%。而“雅丹风”的子风格——“雅丹老钱风”，就是一种由羊绒/羊毛、灯芯绒等面料，搭配针织衫、阔腿裤等单品打造的温柔慵懒、优雅极简的秋冬穿搭风格。从用户的视角来看，潮流趋势本质上是一种供需的连接者和粘合剂——需求引发了潮流，潮流也激发了需求。如果说抖音是领风者，那品牌就一定要去乘风。品牌需要率先抓住趋势、参与趋势，如果能够快速捕捉并巧妙借助趋势的力量，就能够实现品牌力与销量的双重提升。因为趋势本身就能够传达品牌的价值观、文化理念和产品特色，进而在消费者的心中构建起鲜明的品牌形象，提升品牌的忠诚度，为长期的销量增长奠定坚实的基础。同时，趋势必然会带来一波销售的爆发式增长，品牌的精准洞察、提前布局，就能够及时地接住“泼天”的富贵，最终实现“品效合一”的理想状态。抖音爆发的大量趋势蕴藏着巨大的商业价值空间，而抓住了趋势机会的商家，能够更好地实现生意增长。如何接住“雅丹风”下的“泼天”富贵？品牌要如何抓住“雅丹风”的趋势，创造更大的商业价值？从目前来看，“雅丹风”的势能已经起来，品牌和商家去借风、乘风，已经完全具备了条件。势能层面，9月21日抖音商城举办了一场盛大的秋日上新趋势大秀，在这场大秀上，“雅丹风”穿搭隆重登场。抖音商城秋日上新趋势大使游天翼、陆仙人、余三火等众多趋势达人集结领秀，6大趋势风格“雅丹风”秋装新品轮番登场，更有时尚设计师陈采尼、晏大小姐Vivi 合体在线解读“雅丹风穿搭”时髦tips，大秀相关话题也是频频登上抖音热榜，#看完大秀我悟了秋冬穿搭秘籍话题登上总榜TOP1、种草TOP1 榜位。秀场之上，抖音商城还与英特尔共同发起“智能数字门店合作伙伴计划”，用英特尔⮠边缘 AI 计算盒子，以“云-边-端”三端整合的架构，提供强有力的技术、终端服务和管理服务支持，为服饰品牌提供一站式数智化门店解决方案。从服饰的流行趋势规律来看，快时尚短则风靡一个季度，长则跨越多个季度周期。目前雅丹风还处于趋势机遇的前期阶段，对更多的品牌和商家来说，是乘风而起、创造生意增量的好机会。做趋势生意，经营方法很重要；掌握经营技巧，不管是推动新品的爆发，还是实现更长期的品效合一，都能事半功倍。最近，抖音电商发布的全新经营方法论——CORE，以“Cost vs Quality 价优货全、Omni-Content 全域内容、Reach 营销放大、 Experience 体验提升”作为四项关键经营动作，更好帮助品牌在秋上新期间看清流量变化，实施确定性的经营动作，收获生意增长。目前已有两个搭乘雅丹风趋势快速爆发的成功案例。北面羽绒服是海外知名户外品牌，以生产高品质户外服装和装备而闻名。在秋季上新季，北面洞察“雅丹机能风”相关热搜词在平台快速爆红，进而识别到秋冬爆款色系、材质、风格，选择明星同款“北面30周年爆款羽绒服”在抖音商城首发，打响了户外羽绒服抖音第一枪，抓住趋势流量实现高效转化。首先，北面在货品上很好体现了价优货全，北面喜马拉雅羽绒服30周年电商专享纪念款在抖音抢先首发，会员还享有大额优惠券、积分兑换等专享福利；在全域内容层面，北面喜马拉雅羽绒服30周年庆，跨界明星 x 艺术家齐聚共创魔都街潮之巅，李晨nic等多名潮流艺术家直击活动现场，马伯骞亲临直播间展示与北面共创艺术作品，打造2024品牌年度现象级大事件，与此同时，达人矩阵全面铺开也更好帮助了生意转化；在营销侧，联动平台秋上新「抖音商城高光秀场」，开屏、搜索、品牌专区等多种方式帮助好内容在全域范围放大影响提升销量。这些动作，在短时间内立刻形成了营销的强势能和影响力的全域化，推动了短期生意的快速引爆。活动首日，北面即完成 3900万+GMV，官方旗舰店冲上抖音旗舰榜当日Top1 ，爆款黑武士冲锋衣单日销售破1w+，第二日即超额完成全周期GMV目标。 Teenie Weenie在生意借势快速爆发上也很有参考价值。一件充分展示“雅丹老钱风”风格的单品外套，在本次秋日上新趋势大秀中登场并引发大量关注，实现了单品销售GMV50万的爆单成绩，打破了高客单价产品的转化难点。秀场之外，American Country系列新品首发充分做好尖货供给，品牌代言人赵露思进直播间，打造沉浸式「赵露思直播间图书馆」秀场，设置多样性互动话题揭秘赵露思MBTI，带动Bigday当日内容播放量环比增长3027%；再加上热点话题、搜索彩蛋等营销动作的配合，最后实现了销售额6700万+、女装赛道Top 1的好成绩。如果说以上两个案例侧重于生意的快速爆发，那么GAP案例则更多体现了长期的“品效合一”。今年9月的秋季上新季，GAP则围绕#雅丹风热趋配色，结合CORE经营方法论重点发力，实现了品效合一的突破性成功。一个是在货品上价优货全，所有货品保价双十一、全平台最低价，3个新系列首发，新增的牛仔丹宁和针织品类更是在抖音独家首发5天，尖货款&主推款&常规款组合，备货量173万件。在内容上，构建达人矩阵，其中巴图达播专场突破2250万，创造国际男装行业达播新纪录；自播方面，男装、女装、童装多品类矩阵号开播，通过还原美式复古自播场景，营造学院风氛围，让百万单场频现；欧阳娜娜进直播间分享搭配巧思，结合创意舞台秀场，生动演绎Gap秋冬经典系列，提前为双11造势。在用户体验层面，支持7天无理由退货、达播运费险，为用户提供了极致体验。最终，GAP既实现了品牌力和好感度的显著提升，也实现了秀场期间单爆品销售2000万+、销售件数10万+、男装赛道TOP1的好战绩，可谓“品效合一”。潮流趋势为何在抖音电商接连爆发？为何这么多的热点趋势都在抖音爆发？抖音电商为何能成为服饰潮流趋势的策源地、引爆地？作为全域兴趣电商的开创者，抖音电商的一大特色是将短视频、直播等高度吸引用户兴趣的内容形式，与商品种草、转化无缝对接。这种模式的创新之处在于，它不仅为用户提供了娱乐消遣的新方式，更在无形中发现、塑造并引导了消费趋势。短视频和直播，作为内容的载体，本身就是潮流趋势的直接体现，也是发现用户需求、潮流走向的前线阵地。用户在这些内容中，既能获取到最新的时尚资讯，还能通过互动、评论等方式表达自己的喜好和需求，甚至直接创造新的内容参与其中。此次兴起的“雅丹风”，其实就是抖音电商洞察和提炼出的一种服饰风格趋势，体现了平台强大的内容生态优势，也体现了平台对市场需求的敏锐捕捉能力，让“雅丹风”从最初的小众圈层走向大众视野，成为了潮流趋势。但是，趋势的提炼只是第一步，如何将这些趋势放大，形成强大的市场动能，是抖音电商的“真功夫”。在这方面，抖音电商拥有得天独厚的优势。抖音平台可以引导达人、商家创作高质量的内容，进一步放大趋势的影响力。作为意见领袖，这些达人的穿搭示范、产品评测等内容，往往能迅速吸引大量粉丝关注，从而加速趋势的传播。此外，抖音电商还擅长发起各类大秀、主题活动、营销季大促，比如这次的抖音商城秋日上新趋势大秀。这些活动不仅为用户提供了更多元化的购物体验，也为商家提供了展示新品、提升品牌势能的舞台。通过内容场域、货架场域和营销场域的协同作用，抖音电商成功构建了一个完整的趋势传播与销售转化的链路，使得每一个潮流趋势都能在短时间内实现最大化的传播效果和销售转化。著名传播学者麦克卢汉曾提出“媒介即讯息”的观点，这一理论在抖音电商平台上得到了生动的体现。抖音电商平台不仅仅是一个内容讯息发布的媒介，更是一个趋势创造、放大和销售爆发的场域。在这里，内容与商品、娱乐与消费、趋势与市场紧密相连，形成了一个充满活力的生态系统。在这个生态系统中，用户既是内容的消费者，也是趋势的创造者。他们的每一次点赞、评论、分享，都在无形中推动着潮流的发展。而商家和达人，则通过创作高质量的内容，与用户建立深度互动，共同塑造着市场的未来走向。这种基于用户参与和互动的传播模式，使得抖音电商平台上的潮流趋势更加贴近消费者，更具生命力和持久力。对商家来说，如果你不是领风者，至少要学会成为借风者，在激烈的市场竞争中占据一席之地。抖音电商之所以能够连续成功成为趋势策源地，背后既有其独特的平台模式和运营策略的支持，也符合传播学的深刻规律。对于商家而言，把握抖音电商的趋势机遇、积极参与其中，是提升自身竞争力和市场份额的关键。“抱大器者，必择所投”，选对平台，就成功了一半。

𐟒𛤻Ž抖音数据看电商模式趋势❗️抖音电商发布数据显示，过去一年，平台商品交易总额（GMV）同比增长46%，其中，货架场景GMV同比增幅达到86%。 GMV暴增意味着什么❓这个指标是指电商平台在一定时间内的商品交易总额，是衡量电商平台规模和实力的关键指标。抖音电商GMV的暴增，意味着越来越多的消费者选择在抖音上购物，这也为商家提供了广阔的市场和无限的商机。货架场景指什么❓电商平台上模拟传统超市货架的在线展示区域。在货架场景中，商品被分类展示，消费者可以像在实体店中一样，通过搜索或浏览来挑选商品。这种场景通常更侧重于商品的发现和比较。还有什么亮点❓今年以来，品牌商家数量同比提升了165%，这一增长数字代表抖音电商平台对品牌商家的吸引力不断增强。越来越多的品牌开始意识到，抖音电商不仅是一个销售平台，更是一个品牌传播、用户互动的重要阵地。为什么成功❓主要来自对各种带货模式的深度挖掘和创新。每天有38亿流量进入直播间，80亿流量观看抖音电商短视频，这些流量不仅转化为了销量，更为商家开辟了新的销售渠道和增长机遇。从云南的鲜花到宜兴的紫砂，从国货品牌到地方特产，抖音电商通过“金产地计划”等项目，帮助源头好货走向全国，让时令特产在旺季实现了销量翻番。 #财经最前线# #热点新知#

叶国富说，要对抖音电商祛魅，1.2万亿真实交易，收了4000亿广告费。很多互联网平台就是打着去除中间商的名义，自己最后反而成了最大的中间商。大家怎么看？

「大牌好价上抖音商城双11」「节盟计划」今年双11，很多品牌都参加节盟计划和抖音电商进行合作了，毕竟平台预估发放36亿节盟币呢，能兑换不少优质资源。那怎么计算兑换的节盟币量级？主要看是哪种合作模式。曝光联合可参考公式：节盟币=商家站外资源刊例*画面比例*渠道系数引流联合模式需参考：节盟币=商家为抖音商城引流uv个数*引流系数内容联合模式参考公式则为：节盟币=商家为抖音商城曝光vv个数*内容系数节盟核算后会依据上刊执行情况，确认最终节盟币兑换率。节盟币到手后，大家都打算兑换什么资源呢？

今天我大家讲讲9月后抖音电商大会流量推荐算法升级的事，这消息可太重要啦！现在都11月份了，最近一直忙，没时间给大家总结，可能好多做带货的朋友现在还一头雾水呢，也不知道这次升级对自己是好是坏，就怕大家被那些营销视频误导，所以我专门整理了一下，来给大家深度解读一下。咱先从会议内容说起，这次主要就围绕两个词：“内容力”和“交易力”，一定要记住这俩词哦，后面的内容都和它们有关。“内容力”不难理解，就是要把内容做好。那什么是好内容呢？这里有个关键数据，就是用户的停留指标。不管是短视频还是直播，只要能让用户停留的时间长，平台就会给你推流啦。再说说“交易力”，简单讲就是成交量要大，GMV得高。再说说推流机制的变化。以前呢，电商流量和内容流量是分得很清楚的，你挂车就给电商流量，不挂车就是内容流量。但现在升级后，挂车的视频也会跑到泛流量池里啦。大家看法也不一样。有人觉得这是给电商创造了更多机会，流量池变大了嘛。但也有人觉得，可能是纯电商流量不够分了，才这么做。那我们怎么做呢？这次升级对谁影响大呢？先说说直播带货。直播间很容易改变内容，那什么样的直播间内容才好呢？抖音电商总裁都提到了，像与辉同行直播间那种风格就特别好。他们既有能让大家收获满满的知识分享，又有对优质商品耐心、专业的讲解，用户是因为喜欢分享来的，因为信任才下单。像那种无人直播、只露个手的首播，或者平淡介绍产品的直播间，以后就很难拿到流量啦。所以以后对直播的要求肯定会更高，会有更多专业团队和优秀商家自己做直播。以前有人短视频做得不好，还能靠直播介绍产品带带短视频流量，以后可就不一定行了。那对短视频卖货有啥影响呢？从内容创作来看，短期内对达人影响不大。为啥呢？短视频不像直播，主播能随时改风格和内容。而且带货视频发展到现在，基本就是真人出镜和非真人出镜这两种形式。好内容可不是说做就能做的，不管机制怎么改，达人的能力就在那儿。而且带货视频一般都不长，在这么短时间里做出全程优质的内容太难啦。有人觉得真人出镜卖货就是做内容，其实不是，现在大部分出镜和不出镜的视频基本都是硬广。那好的带货视频内容啥样呢？就像图书赛道，能讲故事。但其他赛道和图书不一样，你看现在好多卖书的，会讲身边的事儿、故事或者典故，最后才告诉你内容在书里，你是先被内容吸引了，才知道是推荐书，这就是典型的内容带货。不过把这方法用在其他赛道，对视频文案结构要求可高了，难度很大，要是你能做到，那可太厉害了！不过呢，对靠自然流量出单的账号还是有影响的。以前那种机制下，爆了一个品后，出单越多流量越精准，现在流量池扩大了，要是对产品不感兴趣的人刷到视频，流量就跑偏了，很难拉回来，得让泛流量人群愿意下单才行，所以对内容创作要求更高了。还有，这次升级对打付费的有影响吗？对大部分打付费投流的人来说，没什么影响，甚至还有好处呢。不管你用随心推还是千川，发现数据跑偏了可以直接关停，重新来一条。这可不像自然流量，没法干预。而且流量池拓展到内容池后，上限更高了。抖音上还有好多用户没怎么刷到过挂小黄车卖货的视频呢，要是他们刷到你的视频，很可能就下单了，所以这就更考验选品能力了。选对品，视频没问题，再结合付费手动干预流量，在测评阶段就能有利润了。这就意味着以后打付费的人可能会越来越多，以前靠自然流量的，以后可能也得考虑付费啦。最后说说咱们该怎么应对这些变化。选品上得改改，因为机制刚升级，推荐人群会比较泛，所以要选受众广的赛道和产品，这样才有机会留住用户。还有个重要的点，就是视频开头的前三秒。以前你剪个视频花一小时，现在得再多花半小时在前三秒上。带货内容很难让整条视频都吸引人，但可以在前三秒用画面、文案把人留住，后面的内容，喜欢的人自然会下单，不喜欢的也没办法啦。还有就是投流，做带货的朋友一定要有这个意识哦。

抖音电商完蛋了，比国家法律还大的平台，抖音比pdd还坑卖家！抖音电商还搞个屁啊！买家在直播间拆卡后，还能申请退款，到了小二仲裁居然还能仲裁成功，还能退款成功的！太可怕了，可以说天塌了！先不说对方收货后半个月之后才申请的售后，就算七天无理由退款，那法律规定的前提也是【不影响二次销售】吧？盲盒拆卡之类包装拆开后，抖音你来二次销售吧？商品破坏了还能申请退款成功，抖音仅此一家，比pdd还狠，跪舔买家总不该比国家法律还大吧！上千块，都能让买家退款成功，抖音简直无法无天了！我们这边肯定会起诉买家，这种赢是赢定了，只是可能要花上千块，但是这次我们一定要告到底，一定要给买家留下案底，同时他们也要起诉仲裁小二和抖音电商，绝不妥协！因为如果我们输了，那盲盒拆卡行业将被抖音彻底毁掉，那将会有很多恶意买家拆了后没有得到好东西就强行退，那这个行业还做什么？对于不懂这个行业的，类比理解就是，你买刮刮乐，然后刮完后，发现亏了，就找店家要求退款，然后抖音居然判定买家赢给退款，是不是很可怕？那这个刮刮卡行业岂不是遭受致命打击？而且抖音这样的违反国家法律的判罚（退货退款应该不影响二次销售的前提），也对其他类目都造成致命影响，以后衣服剪了吊牌甚至穿破了按照抖音的仲裁小二的德行都是可以退的哦[打脸][打脸][打脸]

看到最近讨论“网红带货翻车”的新闻，我不禁想到抖音电商的盈利模式。平台GMV破万亿，广告费就收了4000亿，接近40%！还没算6%的抽佣和其他罚款。这就像一个看似光鲜的舞台，商家拼命表演，平台坐收门票和赞助，最后商家可能血本无归。这不禁让人思考：高GMV真的代表平台健康吗？平台和商家之间，究竟是互利共赢，还是饮鸩止渴？#抖音电商 #盈利模式 #思考

很多人都对直播带货有一种偏见，认为直播是耽误了实体经济。但是实际上为这是实体经济的另一种新形势。它恰恰给了普通人一次机会，让一些家庭不富裕的人群能够无成本创业。有多少人做抖音电商带货挣到钱了，从一个穷小子翻身成为财富自由的带货达人。曾经很多大学生创业血本无归，将父母多少年攒得血汗钱亏得精光。而现在终于出现了了一条可以无本创业的赛道。前几天刚看新闻，一位三十多岁宝妈想出来找工作，结果却连连被拒。就连原来完全看不上的保洁岗位都不要她。而同样是宝妈，就平常空闲时候拍一些简单的视频，每天流水过万，轻轻松松挣到佣金。每天不用早出晚归上班，不局限时间刻空间，不耽误接娃做饭。并没有什么成本，不害怕做实体被房租和人工费用拖垮。贵在坚持长期，积少成多，就一定有稳定的收益。可能很多人认为刚开始直播间只有十几个人，没有干劲。但是实际上做生意一天进门的又有几个人呢？只要自己了解顾客的需求，发掘出产品的优势，就一定可以创出属于自己的一片天地。从个人角度出发，如果你有时间，可以尝试，无论成功或者失败，都是你进去一个新行业或者说一个新业态的必经之路。#专家称年轻人创业可用直播试水#

抖音电商能解决现在卖货的难题吗？让酒类小型批发商全部入驻电商平台，能迎来新的机遇？！#找工作有多难#